湖州溫泉高爾夫別墅洋房項目策劃報告（33頁）.ppt
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湖州溫泉高爾夫別墅洋房項目策劃報告（33頁）.ppt
1、湖州溫泉高爾夫項目湖州溫泉高爾夫項目 一、核心策略報告分析思路一、核心策略報告分析思路 目目 標(biāo)標(biāo) 現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究 發(fā)展策略發(fā)展策略 案例借鑒案例借鑒 核心策略核心策略 分析部分分析部分 客戶目標(biāo) 金融危機下的GOLF物業(yè)面臨問題 項目地塊狀況解析 湖州市場研究 長三角GOLF置業(yè)客戶現(xiàn)狀分析 “紅海戰(zhàn)略” “藍海戰(zhàn)略” “紅海案例”操作關(guān)鍵要素 “藍海案例”操作關(guān)鍵要素 策略選擇策略選擇 高風(fēng)險市場的最優(yōu)選擇 二、基礎(chǔ)研究報告結(jié)構(gòu)思路二、基礎(chǔ)研究報告結(jié)構(gòu)思路 項目目標(biāo)項目目標(biāo) 項目解析項目解析 市場分析市場分析 客戶分析客戶分析 附件附件 案例借鑒案例借鑒 整體定位整體定位 形象定位形象定
2、位 客戶定位客戶定位 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 啟動區(qū)策略啟動區(qū)策略 長三角度假物業(yè)客戶長三角度假物業(yè)客戶 豪宅客戶研究豪宅客戶研究 坡地別墅建筑要點坡地別墅建筑要點 高爾夫與物業(yè)互動專題研究高爾夫與物業(yè)互動專題研究 世聯(lián)簡介世聯(lián)簡介 一、目標(biāo)分析一、目標(biāo)分析 我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基礎(chǔ)，我們的一切研究都必須以現(xiàn)實條件為基礎(chǔ)， 以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向 短期目標(biāo)短期目標(biāo) 世聯(lián)理解世聯(lián)理解 長期目標(biāo)長期目標(biāo) 高爾夫和酒店長期持有高爾夫和酒店長期持有 期望通過別墅成功銷售帶動高爾夫發(fā)展期望通過別墅成功銷售帶動高爾夫發(fā)展 創(chuàng)造持續(xù)增值的高爾夫社區(qū)創(chuàng)造持續(xù)增值的高爾夫社區(qū) 現(xiàn)實所引發(fā)的思
3、考現(xiàn)實所引發(fā)的思考- 當(dāng)前形勢下的高爾當(dāng)前形勢下的高爾 夫物業(yè)思考夫物業(yè)思考 以高爾夫主題模式作為驅(qū)動所帶來的問題有哪些？以高爾夫主題模式作為驅(qū)動所帶來的問題有哪些？ 本項目的自身帶給客戶的價值究竟是什么？本項目的自身帶給客戶的價值究竟是什么？ 本項目高爾夫物業(yè)的需求究竟在哪里？本項目高爾夫物業(yè)的需求究竟在哪里？ 長三角高爾夫物業(yè)在當(dāng)今市場形勢下現(xiàn)狀如何？長三角高爾夫物業(yè)在當(dāng)今市場形勢下現(xiàn)狀如何？ 二、現(xiàn)狀研究二、現(xiàn)狀研究 長三角普遍標(biāo)榜財富的大面積高爾夫別墅在當(dāng)今市場長三角普遍標(biāo)榜財富的大面積高爾夫別墅在當(dāng)今市場 客戶理性的形勢下，已經(jīng)與高爾夫消費分離開來。客戶理性的形勢下，已經(jīng)與高爾夫消費分離開來。 長三角成熟的長三角成熟的高爾夫資源豐富且比較集中高爾夫資源豐富且比較集中 經(jīng)濟危機環(huán)境下投資意識的減弱使經(jīng)濟危機環(huán)境下投資意識的減弱使純投資型物純投資型物 業(yè)受關(guān)注程度低業(yè)受關(guān)注程度低 一
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