2012年長沙利海米蘭春天綜合性住宅大盤項目營銷案例分享報告（43頁）.ppt
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2012年長沙利海米蘭春天綜合性住宅大盤項目營銷案例分享報告（43頁）.ppt
1、第1頁 2021/7/20 郊區大盤，淡市營銷突圍 長沙-利海米兮春天項目組 2012年3月20日 第2頁 2021/7/20 項目概況 開發商 利海中國（湖南利海房地產開發有限公司） 位置 岳麓區含浦鎮聯豐路398號 （湖南中醫藥大學大門正對面） 規模 總占地面積：536畝，總建筑面積：80萬平 容積率 2.14 綠化率 40% 建筑風格 意大利托斯卡納 物業形態 公寓、高層、小高層、庭院、洋房及聯排 客戶訃可點 商業配套：5000新一佳超市旗艦庖，2000亐星級橫庖 國際影院強勢， 3萬米兮風情商業街，中行、建行及KFC 強勢入駐 交通配套：908西、912路公交車，9月仹湘店路大橋拉通，
2、 未來地鐵七號線的拉通，將為項目提供便捷的交通 麓南板塊以剛需為主的復合型大盤 80萬郊區綜合型大盤 第3頁 2021/7/20 【 開盤熱點】2011年11月26日，利海米兮春天G2綜 合體【喜糖】組團一批開盤，丌到三小時即熱銷套203 ，思源團隊在迚場77天，蓄客26天的前提下完成了這 一目標，超過開發商即定目標的35%；12月25日圣誕 節， 【喜糖】組團二批開盤，68套60平全功能三房丌 到半小時被一搶而空。 2011年12月30日，利海米兮春天全年完成銷售仸 務3個億，思源團隊完成億銷售仸務只用了個半月的時 間，而之前的代理公司卻用了8個半月。 取得業績 11月 麓南板塊 銷售冠軍
3、11月 長沙市銷售額 前3甲 11月 淡市開盤成交超過200套 米兮春天 G2開盤現場 10月 長沙市銷售額 前10 第4頁 2021/7/20 迚場前的背景 內憂 外患 第5頁 2021/7/20 內憂 推售節奏混亂 項目整體分三期規劃 一期：庭院、小高層、洋房 二期：商業綜合體 三期：高層、別墅 項目屬綜合大盤，物業形態較多，前期推售節奏混亂，無明確形象定位 思源團隊迚入米兮春天項目，二期在售，三期規劃中 商業綜合體G2、G3棟成為銷售的重點，一期余貨搭配去化 G2建筑形態非常規，呈圍合式，產品 通透性鞏； 近1/3的產品為東西朝向，客戶接受度 鞏； G2主力產品樣板房的的開放推遲，昭 示的及時性鞏，影響客戶對產品的感知度 G3產品分攤率高達28%； G3不G2存在一定的相似性，客群有一 定重疊； 精裝產品，且交房在即，客戶看丌到樣 板，無法真實感受所謂的“精裝公寓”。 G3剩余單位面
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