2010年青島住宅個案均價推導過程標準和價格表執行規范報告（19頁）.ppt
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2010年青島住宅個案均價推導過程標準和價格表執行規范報告（19頁）.ppt
1、個案均價推導過程標準個案均價推導過程標準 2010.12 價格推導思路價格推導思路 合理、科學的合理、科學的 推盤價格推盤價格 通過 競品的價格與本案的比對權重競品的價格與本案的比對權重 二手房的價格取樣推導二手房的價格取樣推導 本案合理的價格成長推導本案合理的價格成長推導 客戶的心理價格敏感點采集客戶的心理價格敏感點采集 業內、業務員價格征詢業內、業務員價格征詢 合理的權 重配比 視具體情況而定，若為個案首次推盤視具體情況而定，若為個案首次推盤 則無價格成長作為參照依據則無價格成長作為參照依據 均價推導 設定權重配比 對比權重主要基于對定價有影響的參考因素的重要程度 以上權重為經驗參考值，具
2、體個案視實際情況而定 考量因素 區域市場競品 二手房 自身價格漲幅 客戶心理價格取樣 業內、業務員評價 比例 50 20 20 5 5 均價推導 區域競品價格推導區域競品價格推導 思路：以客戶為出發點，先行判斷區域市場客戶情況，分析客戶具體消費行為特征，從而得出思路：以客戶為出發點，先行判斷區域市場客戶情況，分析客戶具體消費行為特征，從而得出 客戶判斷個案的價值的關鍵因素客戶判斷個案的價值的關鍵因素 常規影響購買因素常規影響購買因素 區位區位 其他其他 社區配套社區配套 規劃設計規劃設計 地段地段 道路道路/交通狀況交通狀況 周邊環境周邊環境 周邊生活配套周邊生活配套 片區提升空間片區提升空間
3、 總體規劃總體規劃 社區規模社區規模 社區景觀社區景觀 建筑外觀建筑外觀 戶型設計戶型設計 社區商業社區商業 社區學校社區學校 社區會所社區會所 外部景觀外部景觀 施工質量施工質量 物業管理物業管理 開發商品牌開發商品牌 交房時間交房時間 注：黃顏色標注項為關鍵因素注：黃顏色標注項為關鍵因素 均價推導 在此選擇在此選擇關鍵因素關鍵因素為客戶考量點出發，進行本案與競品的價格對比為客戶考量點出發，進行本案與競品的價格對比 比對項目 地段 交通情況 配套情況 周邊環境 社區規模 社區景觀 房型 交房時間 總價 開發商品 牌 比例 10 10% 10% 10% 10% 10 10 10 10 10 注：以上權重比例為經驗值，依據各地情況不同而可以作出相應上浮或下浮注：以上權重比例為經驗值，依據各地情況不同而可以作出相應上浮或下浮 均價推導 將周邊競品進行列表對比將周邊競品進行列表對比 比對項目 比
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