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2012年濟南翡翠東郡住宅年度營銷執(zhí)行報告.ppt

資源ID：159994 資源大小：8.03MB 全文頁數(shù)：87頁
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2012年濟南翡翠東郡住宅年度營銷執(zhí)行報告.ppt

1、翡翠東郡翡翠東郡2012年度營銷執(zhí)行報告年度營銷執(zhí)行報告本項目屬于遠郊項目，周邊缺乏基礎(chǔ)生活配套，對于本項目屬于遠郊項目，周邊缺乏基礎(chǔ)生活配套，對于陌生區(qū)域的感知價值客戶缺少信心，我們是選擇風(fēng)險成功？陌生區(qū)域的感知價值客戶缺少信心，我們是選擇風(fēng)險成功？還是選擇絕對成功？還是選擇絕對成功？重汽地產(chǎn)是濟南品牌開發(fā)商，先期開發(fā)的重汽地產(chǎn)是濟南品牌開發(fā)商，先期開發(fā)的3個項目都取個項目都取得了成功，體現(xiàn)了責(zé)任企業(yè)的實力，而本項目對重汽地產(chǎn)得了成功，體現(xiàn)了責(zé)任企業(yè)的實力，而本項目對重汽地產(chǎn) 的也是一次挑戰(zhàn)，基于此，我們提出如下建議。的也是一次挑戰(zhàn)，基于此，我們提出如下建議。前言前言目錄 c

2、ontents 1 2 3 4 項目目標(biāo)項目目標(biāo) 營銷障礙及營銷保障營銷障礙及營銷保障營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行營銷策略營銷策略愿景愿景/ /目標(biāo)目標(biāo) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 目標(biāo)分解推盤計劃項目銷售目標(biāo)項目銷售目標(biāo) 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 回款目標(biāo)：回款目標(biāo)：快速回現(xiàn)，2012年全年實現(xiàn)4 4億元億元回款額。價格目標(biāo)：價格目標(biāo)：二期實現(xiàn)3800元/平米以上的銷售均價。品牌目標(biāo)：品牌目標(biāo)：通過翡翠東郡的成功運作，帶動區(qū)域發(fā)展，為黃旗山項目開發(fā)預(yù)熱。愿景愿景/ /目標(biāo)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 目標(biāo)分解目標(biāo)分解推盤計劃年度銷售任務(wù)分解（一：完成量）年度銷售任務(wù)分解（一：完成量）關(guān)鍵價值鏈：關(guān)鍵價值鏈

3、： 2011年實現(xiàn)回款額4億元，按照90%的回款率，年度合同銷售額需達到4.5個億，需要銷售11.84萬平米，平均每套按照90平米計算，需要銷售約1316套房源。目前二期9棟樓總套數(shù)為374套，建筑面積為31912平米。時間 8月 9月 10月 11月 12月合計銷售房源套數(shù) （套） 500 250 250 160 156 1316 面積(平米) 45000 22500 22500 14400 14040 118440 注：根據(jù)推售計劃，8月份開盤，銷售期為5個月。關(guān)鍵價值鏈：關(guān)鍵價值鏈：根據(jù)推售房源的消化情況，去化量一般占到推售量的85%，則完成 11.84萬平米的去化量需要推售13.93萬平米。根據(jù)開盤完成4.5萬平米的任務(wù)，首次需要推出5.3萬平米，589套房源。年度銷售任務(wù)分解（二：推出量）年度銷售任務(wù)分解（二：推出量）月份月份 8 8月月 9 9月月- -1

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