惠州稔平半島高端度假區別墅公寓酒店購物中心區域認知及項目占位思考報告.ppt
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惠州稔平半島高端度假區別墅公寓酒店購物中心區域認知及項目占位思考報告.ppt
1、稔平半島區域認知稔平半島區域認知 及項目占位思考及項目占位思考 1 1 項目認知項目認知 視角視角 1：區位屬性：區位屬性半島咽喉半島咽喉 項目項目 認知認知 深入稔平半島必 經本項目，可稱為 咽喉要地。2012 廣惠延長線和廈深 高鐵通車后，陸路 交通優勢將會減弱， 但軌道交通優勢將 極大加強 廈深高鐵惠東站 視角視角 2：配套價值：配套價值近享城鎮配套及近享城鎮配套及 內陸資源內陸資源 項目項目 認知認知 距離稔山鎮僅距離稔山鎮僅5分鐘，距離鐵涌鎮和吉隆鎮僅分鐘，距離鐵涌鎮和吉隆鎮僅15分鐘。分鐘。 稔山鎮 吉隆鎮 鐵涌鎮 稔山豐富的海洋 水產，“惠州市海洋 紅樹林生態園” 吉隆“女裝時尚
2、 鞋之鄉” 鐵涌惠州“馬鈴 薯之鄉”；特產“赤 岸耗” 視角視角 3：品牌價值：品牌價值強強聯合強強聯合 項目項目 認知認知 借富力、世茂全國品牌之勢，打造南中國濱海地產傳借富力、世茂全國品牌之勢，打造南中國濱海地產傳 奇奇 獨特的主張顯得尤為 重要 我們的案名 富茂比斯坎灣 緯度一：形象定位 緯度二：客戶定位 項目定位 緯度三：產品定位 74 金海灣金海灣 別墅客戶別墅客戶 北山頭別墅客戶區域分布 7% 13% 13% 20% 20% 27% 廣州 東莞 惠州（惠東） 福田區 南山區 鹽田區 金海灣別墅客戶主要以深圳關內客戶為主，年齡金海灣別墅客戶主要以深圳關內客戶為主，年齡 結構偏高，經濟
3、實力較雄厚；結構偏高，經濟實力較雄厚； 客戶年齡結構分析 0%0%0% 22% 56% 0% 11% 0% 11% 25歲以下 25-30歲 31-35歲 36-40歲 41-45歲 46-50歲 51-55歲 56-60歲 60歲以上 金海灣別墅 別墅成交客戶主要是來自深圳，主要分布區域為鹽田、福田和南山，其次為莞、惠州和廣州， 年齡主要是以41-45歲客戶為主 別墅成交客戶中約有30%的客戶選擇一次性付款，且大部分客戶意向單價在22.5萬之間，甚 至達2.53萬每平米的單價，整體經濟實力較雄厚； 意向單價意向單價 14, 78%14, 78% 4, 22%4, 22% 2-2.5萬2.5-3萬 付款方式 33% 67% 一次性 按揭 75 金海灣金海灣 別墅客戶別墅客戶 成交客戶置業目的 17% 17% 66% 度假 純投資投資+度假 客戶從事行業分析 11% 11% 11% 11%3
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