1、1 鐵肩道義 精工原筑 中國鐵建中國鐵建 國際城國際城 營銷執行報告營銷執行報告 2 寫在前面寫在前面 1 1、本報告以住宅為重點營銷對象、本報告以住宅為重點營銷對象 項目為以住宅為驅動的復合體，將先行導入高端住宅形象，以帶動整項目為以住宅為驅動的復合體，將先行導入高端住宅形象，以帶動整 盤形象；且盤形象；且20122012年為首開之年，住宅先行，因此，年為首開之年，住宅先行，因此，本報告研究將以住本報告研究將以住 宅為主，對于寫字樓和商業部分暫不過多考慮宅為主，對于寫字樓和商業部分暫不過多考慮。 2 2、本報告以尋找項目成功的核心驅動因素為核心內容、本報告以尋找項目成功的核心驅動因素為核心內
2、容 報告將以項目營銷成功為導向，會對前期工程、營銷、園林等既定計報告將以項目營銷成功為導向，會對前期工程、營銷、園林等既定計 劃有部分調整的需求。劃有部分調整的需求。 3 報告核心內容報告核心內容 Part1. 背景分析背景分析 Part2. 營銷目標營銷目標 Part3. 核心問題核心問題 Part4. 營銷策略營銷策略 Part5. 策略執行策略執行 4 市場環境市場環境 本體分析本體分析 客戶分析客戶分析 PART1：背景分析：背景分析 5 宏觀政策宏觀政策 房地產調控：房地產調控：國家從限購、限貸、限價及增加保障國家從限購、限貸、限價及增加保障 房方面進行房地產市場調控，手段凌厲，樓市
3、入冬房方面進行房地產市場調控，手段凌厲，樓市入冬 6 宏觀大勢宏觀大勢 宏觀政策宏觀政策 財政貨幣政策：財政貨幣政策：國家以積極的財政政策、穩健的貨國家以積極的財政政策、穩健的貨 市政策，調整經濟結構，促進房價的合理回歸市政策，調整經濟結構，促進房價的合理回歸 7 政策走勢政策走勢 8 市世聯研究結論：市場降價才剛剛開始，遠未結束，明年市世聯研究結論：市場降價才剛剛開始，遠未結束，明年4 4- -6 6月份可能二次探底，月份可能二次探底， 下半年可能會實現觸底后的小幅度反彈。下半年可能會實現觸底后的小幅度反彈。 現在現在 量價走勢量價走勢 9 開發商降價，業主不滿，綠城出售，濟南多家開發商跑路，土開發商降價，業主不滿，綠城出售，濟南多家開發商跑路，土 地紛紛流拍地紛紛流拍 滯銷滯銷 降價降價 調調控效果控效果 奧龍觀邸、御景城 、領秀城、恒大、 綠地國際花都降價 幅度達兩千元左右 ，折扣達
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