房地產取地和進入策略研究顧問業務經驗分享報告（59頁）.ppt
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房地產取地和進入策略研究顧問業務經驗分享報告（59頁）.ppt
1、世聯世聯取地和進入策略研究顧取地和進入策略研究顧 問業務經驗分享問業務經驗分享 2006-1-15 取地和進入策略研究必須關注的問題取地和進入策略研究必須關注的問題 Issue 在進行取地和進入決策時開發商最關注以在進行取地和進入決策時開發商最關注以 下問題下問題 1. 在企業戰略和開發目標的指導下是否要進入意向地 區？ 2. 意向地區房地產市場和土地市場的現狀和未來發展 趨勢是怎樣的？ 3. 現時意向地塊的評估價值是多少？影響現時土地價 值的關鍵因素有哪些？意向地塊的發展前景如何？ 4. 哪些地塊價值大、對區域發展最為關鍵？哪些地塊 必須在近期拿？哪些可以遠期拿？ 5. 如何確定取地規模從而
2、使得效益最優？ 6. 企業進入市場的時間節奏是怎樣的？ 7. 合理的取地成本是多少？ 世聯對取地和進入策略研究的理解及觀點世聯對取地和進入策略研究的理解及觀點 Opinion 在在 企企 業業 區區 域域 戰戰 略略 下下 解解 析析 意意 向向 地地 區區 進不進入該地區？進不進入該地區？ 探討企業在意向地區開 發目標的實現度 進入策略 意向地區在其背景區域中的角色和定位 意向地區城市及產業發展給房地產帶來的機遇與風險 意向地區房地產市場研判 發展策略 土地儲備策略 競爭對手情況 市場總量、消化情況 客戶群與產品情況 意向地區土地市場狀況 意向地區外部環境的變化帶給房地產業的機遇與風險 土地
3、儲備原則 意向地塊評估 意向地區房地產市場現 狀及發展前景 意向地區意向地區能否實現企業能否實現企業 的開發目標的開發目標 如何進入意向地區？如何進入意向地區？ 橫向觀察：周邊其他城市的房地產發展 其他發展商的在意向地區的表現及動態 進入策略研究思路進入策略研究思路 戰略層面 策略層面 執行層面 地價分析與建議 取地策略研究思路取地策略研究思路 確定可能的取 地范圍 區域宗地 劃分 單項宗地土 地價值判斷 土地價值影響 因素權重確定 綜合判斷 土地價值 取地規模 取地范圍 確定土地價值 影響因素 彈性分析彈性分析 世聯取地和進入策略研究成功案例簡介世聯取地和進入策略研究成功案例簡介 Case 世聯成功案例世聯成功案例 項目名稱項目名稱 時間時間 城市城市 項目規模項目規模 委托客戶委托客戶 服務內容服務內容 廊坊固安工業園區項目 取地和進入策略研究 2004 廊坊 30平方公里 廊坊市開發
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