江蘇無錫圣芭芭拉大盤洋房項目營銷策略案例研究報告.ppt
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江蘇無錫圣芭芭拉大盤洋房項目營銷策略案例研究報告.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 無錫圣芭芭拉案例沉淀無錫圣芭芭拉案例沉淀 本報告是嚴格保密的。 2 城市陌生區域大盤搶奪市場的進攻戰，戰城市陌生區域大盤搶奪市場的進攻戰，戰 術案例研究術案例研究 無錫無錫 圣芭芭拉圣芭芭拉 廈門廈門 圣地亞哥圣地亞哥 海口海口 新世界花園新世界花園 如何扭轉區域價值，如何扭轉區域價值， 又怎樣讓客戶將眼光又怎樣讓客戶將眼光 轉向本項目的核心競轉向本項目的核心競 爭力爭力高性價比，高性價比， 從而在心理上接受我從而在心理上接受我 們項目？們項目？ 海口市場營銷水平海口市場營銷水平 處于初級階段，我們處于初級階段，我們 又如何成為營銷游戲又如何成為營銷
2、游戲 規則的重新制訂者？規則的重新制訂者？ 無錫圣芭芭拉無錫圣芭芭拉，化解區域抗性的關鍵是增強吸引力，震撼展示讓，化解區域抗性的關鍵是增強吸引力，震撼展示讓 客戶埋單；客戶埋單； 廈門圣地亞哥廈門圣地亞哥，轟炸式宣傳扭轉陌生區域價值，營銷客戶，堅持，轟炸式宣傳扭轉陌生區域價值，營銷客戶，堅持 展示不到位不開放，強展示吸引客戶；展示不到位不開放，強展示吸引客戶； 海口新世界花園海口新世界花園，企業品牌弱化區域陌生，在規模園林展示前提，企業品牌弱化區域陌生，在規模園林展示前提 下，通過關系營銷客戶出擊下，通過關系營銷客戶出擊 這些案例恰恰具有一個共同特征：陌生區域大盤營銷這些案例恰恰具有一個共同特
3、征：陌生區域大盤營銷 為什么借鑒成功案例？為什么借鑒成功案例？ 本報告是嚴格保密的。 3 無錫圣芭芭拉的區域營銷無錫圣芭芭拉的區域營銷 項目基本情況：項目基本情況： 規模：規模：占地36萬，總建 筑面積41萬平米 容積容積 率：率：0.89 總戶數：總戶數：1948戶 主力戶型：主力戶型：第一批推盤 109套， TH250-370 平米，寬景HOUSE130- -250平米 特色：特色：多層帶電梯退臺 洋房，并帶入戶花園； TH地下室入戶，前中后 三個庭院 展示條件：展示條件：前廣場9000 平米廣場，會所局部， 泳池，2套樣板房 區域十分陌生，并非傳區域十分陌生，并非傳 統的置業片區統的置業片區 非政府利好發展區域非政府利好發展區域 心理距離遙遠，片區形心理距離遙遠，片區形 象模糊象模糊 交通迅速改善，但傳統印交通迅速改善，但傳統印 象未變象未變 Santa BarbaraSanta B
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