湖南長沙花園住宅商鋪淡市營銷分享報告（57頁）.ppt
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湖南長沙花園住宅商鋪淡市營銷分享報告（57頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 1 花園淡市營銷分享花園淡市營銷分享 長沙花園項目組 本報告是嚴格保密的。 2 目目 錄錄 一、項目背景一、項目背景 初戰告捷，一期尾貨清盤攻堅戰，迎來第一波銷售高潮； 項目二期開盤陷入銷售困局； 再戰傳奇，歲末沖刺、再創佳績。 二、破冰行動二、破冰行動 破冰第一步：破冰第一步： 梳理核心價值點梳理核心價值點 挖掘核心競爭力挖掘核心競爭力 重新梳理項目價值點，挖掘項目核心賣點； 競爭對手點對點分析，尋求項目核心競爭力。 破冰第二步：基于價值點及核心競爭力制定策略組合破冰第二步：基于價值點及核心競爭力制定策略組合 基于項目價值點、競爭對手、客戶，制定組合策略； 通過推廣、促
2、銷等營銷策略組合取得階段性成果； 破冰第三步：多渠道拓展客戶資源破冰第三步：多渠道拓展客戶資源 多渠道拓展客戶資源，全線出擊，全員營銷。 破冰第四步：淡市突圍破冰第四步：淡市突圍 造場制勝造場制勝 通過現場展示、旺場活動、銷售配合等造場活動堅定客戶信心； 利用造場活動，建立暢銷局面，通過口碑宣傳，形成良性循環。 三、小結三、小結 省府第一 ，破冰在前，歲末攻堅 ，大獲全勝； 一躍成為區域明星樓盤，競爭對手及同行競相學習效仿。 本報告是嚴格保密的。 3 項目背景 本報告是嚴格保密的。 4 項目簡介項目簡介 開發商：開發商：湖南房地產開發有限公司 代理商：代理商：長沙世聯興業房地產顧問有限公司 物
3、業管理公司：物業管理公司：物業 位臵：位臵：省政府西南角 總戶數：總戶數：2932 （一二期854戶） 建筑類型：建筑類型：小高層1011層 總占地面積：總占地面積：240畝 總建筑面積：總建筑面積：30萬平方米 容積率：容積率：2.44 綠化率：綠化率：40.1% 項目總平圖項目總平圖 鳥瞰圖鳥瞰圖 項目屬性特征項目屬性特征 省府生態宜居名盤 市場形象市場形象 區域內暢銷樓盤，南城標桿及明星樓盤 客戶特征客戶特征 以剛性需求為主，客戶地緣性較強； 客戶群體較純粹，以公務員、事業單位為主體。 開發進度開發進度 一期15棟已售罄，二期一批單位熱銷中。 項目區位圖項目區位圖 本報告是嚴格保密的。 5 初戰告捷：一期尾貨清盤攻堅戰初戰告捷：一期尾貨清盤攻堅戰 取得的成果取得的成果 項目在6月份進入一期尾盤銷售沖刺階段，項目在困難重重 的 前提下，在56月份將近60套滯銷戶型全
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