2018年越秀·東坡新中式住宅傳播案總結(jié)報(bào)告.pdf

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2018年越秀·東坡新中式住宅傳播案總結(jié)報(bào)告.pdf

1、越秀越秀東東坡傳播案總結(jié)坡傳播案總結(jié) 品策略研判策略研判越秀東坡，乍一聽(tīng)名字，首先會(huì)好奇的是，這是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？不妨先來(lái)了解一下不妨先來(lái)了解一下區(qū)域：坐落于如日中天的廣州南沙，成熟的金洲片區(qū) 商業(yè)：5分鐘車(chē)程到華匯商圈、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 交通：進(jìn)港大道旁，南臨蝴蝶洲地鐵站（規(guī)劃中）品牉：千億國(guó)企，在當(dāng)?shù)赜?9年造城經(jīng)驗(yàn)，口碑不錯(cuò) 資源：項(xiàng)目依山而建，遠(yuǎn)眺黃山魯森林公園，一線(xiàn)優(yōu)質(zhì)山景資源資源：項(xiàng)目依山而建，遠(yuǎn)眺黃山魯森林公園，一線(xiàn)優(yōu)質(zhì)山景資源內(nèi)配套：自帶社區(qū)商業(yè)，以及適合全齡業(yè)主生活需求的設(shè)施風(fēng)格：新中式風(fēng)格，但幵不純粹，有多重園林景觀風(fēng)格：新中式風(fēng)格

2、，但幵不純粹，有多重園林景觀再簡(jiǎn)單歸納一下：再簡(jiǎn)單歸納一下：產(chǎn)品的均衡性很好，但缺乏對(duì)競(jìng)品的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì) 在繁華都市里賣(mài)有山景資源的第一住宅，注定不是度假盤(pán) 想走新中式風(fēng)格又不夠徹底，傳播上很難走濃郁的中國(guó)風(fēng) 那么，接著彽下看，均衡性不錯(cuò)但缺乏殺手锏的產(chǎn)品面對(duì)的是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？項(xiàng)目競(jìng)品一覽項(xiàng)目競(jìng)品一覽南沙灣御苑：灣區(qū)之上都市人居源典范碧桂園璽悅：依山面海灣區(qū)輕奢范本碧桂園云麓半山：灣區(qū)半山資產(chǎn)，零距離私享黃山魯森林公園；星河丹堤：半山別墅，森林里的第一居所. 第一類(lèi)：以區(qū)域、配套、產(chǎn)品等為主要賣(mài)點(diǎn)，迎合剛需客。第事類(lèi)：以山景、海景、湖景等為賣(mài)點(diǎn)的資源盤(pán)。毫無(wú)疑問(wèn)，如

3、果效仿競(jìng)品從賣(mài)點(diǎn)、資源進(jìn)行傳播，將陷入千篇一律的紅海市場(chǎng)！最后看看客戶(hù)，如何讓他們?yōu)閺男睦砩辖邮鼙景福?置業(yè)需求主要為剛改和改善年齡在30-45之間，亊業(yè)相對(duì)穩(wěn)定在社會(huì)上有一定名望和地位注重生活品質(zhì)，追求居住體驗(yàn) 同時(shí)在內(nèi)心情懷上有一定要求核心客戶(hù) 南沙本地人重要客戶(hù) 番禺及天河客潛在客戶(hù) 越秀海珠大廣州具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實(shí)力、注重生活方式、身份認(rèn)同與品質(zhì)感。說(shuō)白了，項(xiàng)目針對(duì)客群帶有明顯的中產(chǎn)階級(jí)印記顧此失彼，眼前的茍且與內(nèi)心的對(duì)立所造成的失衡，是當(dāng)代所有中產(chǎn)階層的焦慮所在。而項(xiàng)目鎖定的客群正是：不想遠(yuǎn)離都市的繁華，又想偶爾與自然私奔；要照顧好自己的小家，也要顧及長(zhǎng)輩為尊的大家；所以，項(xiàng)目的兼容幵包就是最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)！進(jìn)則大灣區(qū)盛世進(jìn)則大灣區(qū)盛世退可賞私家山景退可賞私家山景出有地鐵的速度出有地鐵的速度入有小道的漫步入有小道的漫步外享繁華商圈外享繁

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