偏遠地產項目設立市內分展場基本建議報告（40頁）.ppt
-
資源ID：160044
資源大小：1.14MB
全文頁數：40頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
偏遠地產項目設立市內分展場基本建議報告（40頁）.ppt
1、偏遠項目設立市內分展場偏遠項目設立市內分展場 基本建議基本建議 2 思路思路 設臵分展場的項目背景； 設臵分展場的目的； 分展場選址原則； 人員配備及運作程序建議； 本地代表案例節選； 香港分展場概況及案例； 小結 選址建議 基本點及出彩點建議 3 項目背景項目背景 項目位臵：項目位臵較為偏遠； 交通：前期交通等尚未通暢； 時間：項目現場售樓部正式開放前期（提前 3個月左右） 4 目的目的 擴展客戶群通過分展場的宣傳，可以讓更多人對本項 目建立初步認識，起到對外告知的作用，拓展本項目的客戶 群； 形象展示通過展位設計，海報、單張、模型等媒介傳 達信息，可以初步展示項目形象，突出項目特征； 積聚
2、人氣、促進銷售可以集中誠意客戶，通過看樓車 將客戶接至售樓處，增加銷售； 品牌宣傳在某種程度上能夠展示企業品牌，提升企業 知名度 5 選址原則選址原則 昭示性好昭示性好 分展場作為拓展客戶、促進銷售、展示形象的重要場所之一，首先要考慮 其地段人氣和昭示作用。要最大程度的接觸到途經的客戶。因此要重點選 擇人流能聚集的中心地段位臵。根據調查，一般來說在大型百貨公司、規 模性商業街、規模性食街、以及規模性公共娛樂場所等周邊人氣都較旺。 選擇目標客戶集中的區域選擇目標客戶集中的區域 最大限度的讓目標客戶認識、認同本項目，引起他們的關注。 盡量避免周邊干擾盡量避免周邊干擾 分展場的選擇要盡量避免在環境較
3、差、噪音嚴重的地方，避免令客戶心理 產生不安情緒 服務服務 設臵臨時接待點的同時需場地提供相應的配套與服務，因此服務水平需匹 配所推薦項目的品質 6 人員配備及注意點建議人員配備及注意點建議 銷售人員銷售人員2 2- -3 3名名 ，所有銷售人員輪流值班，所有銷售人員輪流值班 隨項目工期推進，增設看房車及司乘人員隨項目工期推進，增設看房車及司乘人員 注意點： 保持職業形象；保持職業形象； 介紹的內容不宜過于全面，過于深入，而應以吸引客戶上門介紹的內容不宜過于全面，過于深入，而應以吸引客戶上門 切身感受為首要目的；切身感受為首要目的； 展場介紹的內容可以根據客戶的特點、喜好、關注點進行細展場介紹的內容可以根據客戶的特點、喜好、關注點進行細 部的調整部的調整 7 銷售人員推介流程建議銷售人員推介流程建議 2、自我介紹，詢問需求 3、介紹項目整體規劃情況 第一步：讓客戶感受 到服務的熱情和及時
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
