皇庭港灣豪宅銷售提速探討匯報報告（81頁）.ppt
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皇庭港灣豪宅銷售提速探討匯報報告（81頁）.ppt
1、皇庭港灣銷售提速探討皇庭港灣銷售提速探討 世聯地產皇庭港灣項目組 共識共識1 2009年4-5月為后海灣填海區的市場供應空檔， 2008年底及2009年3月出臺的系列利好政策， 項目獨特的價值和絕無僅有的高質素， 賦予項目前所未有的快速銷售機遇。賦予項目前所未有的快速銷售機遇。 共識共識 項目銷售目標的梳理項目銷售目標的梳理 這就意味著這就意味著 項目的銷售速度必須在現有銷項目的銷售速度必須在現有銷 售速度的基礎上至少提升售速度的基礎上至少提升 2 2- -3 3 倍倍 回款回款4 4- -4.54.5億億 回款回款6 6- -7 7億億 0808年年 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6
2、6月月 目前銷售了目前銷售了110110套套 5 5月底達到整體銷售的月底達到整體銷售的90%90%， 即銷售即銷售9595套套 2個月銷售個月銷售95套，套，45-50套套/月月 共識共識2 皇庭港灣以皇庭港灣以“深圳灣，奢華重心深圳灣，奢華重心”創立了項目高端奢華的形象創立了項目高端奢華的形象 在項目現有營銷基礎上，世聯將為項目增添新的營銷元素在項目現有營銷基礎上，世聯將為項目增添新的營銷元素 4 4月是項目重要的出貨時機，各方協力在深圳灣打一場漂亮的仗月是項目重要的出貨時機，各方協力在深圳灣打一場漂亮的仗 快速銷售、回籠資金，更好地完成開發商的銷售目標快速銷售、回籠資金，更好地完成開發商
3、的銷售目標 深圳灣，奢華重心，實至名歸深圳灣，奢華重心，實至名歸 共贏共贏 共識共識3 目標分解目標分解 5月底前完成剩余單位90%，項目月均銷售45-50套/月， 這就意味著，三家聯合銷售狀態下， 世聯銷售目標：世聯銷售目標： 1515- -1717套套/ /月，周消化月，周消化4 4- -5 5套套/ /周。周。 45-50套套/月月 盤點盤點 與與 審視審視 為了保證目標的實現為了保證目標的實現 必須梳理項目剩余單位的價值必須梳理項目剩余單位的價值 1 1、D D棟已基本售完、棟已基本售完、E E棟銷售相對較差；棟銷售相對較差； 2 2、高樓層與低樓層銷售較好，中間樓層銷售較差；、高樓層與低樓層銷售較好，中間樓層銷售較差； 3 3、整體說來、整體說來+ +單位單位銷售較銷售較A+BA+B單位單位銷售較好；銷售較好； 4 4、目前剩余單位的價格集中在、目前剩余單位的價格集中在35035
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