連云港D0078號地塊原木材公司地塊花園洋房項目總體營銷策略報告（168頁）.ppt
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連云港D0078號地塊原木材公司地塊花園洋房項目總體營銷策略報告（168頁）.ppt
1、連云港連云港D0078D0078號地塊（原木號地塊（原木 材公司地塊）項目總體營銷材公司地塊）項目總體營銷 戰略和策略初稿戰略和策略初稿 我們解決問題我們解決問題 的技術思路的技術思路 項目目標項目目標 項目核心問題項目核心問題 營銷戰略營銷戰略 項目背景項目背景 市場背景分析市場背景分析 案例借鑒案例借鑒 營銷策略營銷策略 市場上的營銷現狀市場上的營銷現狀 營銷節奏營銷節奏 營銷成本測算營銷成本測算 執行執行 序序 我們回顧了溝通會中貴司的核心要求，基于對萬潤及其本項目的共識，我們回顧了溝通會中貴司的核心要求，基于對萬潤及其本項目的共識， 本報告著重于競爭戰略與執行方案。本報告著重于競爭戰略
2、與執行方案。 1.明晰發展商目標明晰發展商目標 B區銷售期在1.5年以內，A區銷售期在3年以內 B區于2006年上半年銷售，A區于2006年下半年銷售；B區銷售率 為70時，A區入市 住宅價格高于3000元/平米，成為市場領跑者，樹立標竿 2. 2.目標圍繞在如何發力，實現目標上。目標圍繞在如何發力，實現目標上。 3.落實于執行。落實于執行。 4.完全基于競爭，在分析目前市場同類型、前沿大盤的基礎之上。完全基于競爭，在分析目前市場同類型、前沿大盤的基礎之上。 第一篇第一篇 問題定位問題定位 本項目的情況本項目的情況 市場概況市場概況 提出問題提出問題 項目指標項目指標 區位區位 新浦區，東北角
3、，凌州新浦區，東北角，凌州 路、隴海東路和巨龍路路、隴海東路和巨龍路 之間之間 容積率容積率 1.461.46 用地面積用地面積 1717萬平米萬平米 記容積率記容積率 建筑面積建筑面積 2525萬平米萬平米 住宅部分住宅部分 21.921.9萬平米萬平米 物業類型物業類型 多層，花園洋房，小高多層，花園洋房，小高 層，高層層，高層 商業部分商業部分 2.652.65萬平米萬平米 其他（幼其他（幼 兒園，綜兒園，綜 合樓）合樓） 0.440.44萬平米萬平米 18 F 9F 5F 5F 5F 5F 6F 7F 5F B區區 I A區區 I A區區 II 綜合 樓 幼兒 園 5F 本項目本項目 以花園洋房為主的中高檔產品，但規劃布以花園洋房為主的中高檔產品，但規劃布 局較為普通局較為普通 HA HB HC HD HA HB HA HB HB DD,DB1, DB2 GB,GD GA A,B
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