1、世聯顧問世聯顧問 跑盤方法論跑盤方法論 GW-007 2 一、入職跑盤的困惑一、入職跑盤的困惑 兩天跑盤實踐，疑問多多兩天跑盤實踐，疑問多多 p p p p p 到售樓處該問什么？到售樓處該問什么？ 售樓員一個勁地給我推薦戶型、算價格？售樓員一個勁地給我推薦戶型、算價格？ 與客戶交談，得到的都是散點式信息？與客戶交談，得到的都是散點式信息？ 怎樣看項目定位？怎樣看項目定位？ 網上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關鍵信息？網上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關鍵信息？ 3 1 1 2 2 3 3 4 4 二、入職跑盤方法二、入職跑盤方法 從在售樓盤入手，開始探究市場脈絡從在售樓盤入手，開始探究市場脈絡 1
2、1、跑盤看什么？、跑盤看什么？ 2 2、跑盤問什么？、跑盤問什么？ 3 3、跑盤查什么？、跑盤查什么？ 4 4、跑盤總結什么？、跑盤總結什么？ 4 跑盤的方法跑盤的方法 三、跑盤看什么？三、跑盤看什么？ 大環境背景：大環境背景： p 一看：區域定位一看：區域定位 風貌印象風貌印象 區域人群區域人群 p p 二看：資源條件二看：資源條件 商業配套商業配套 消費人群消費人群 三看：樓盤檔次三看：樓盤檔次 產品定位產品定位 產品價值產品價值 個盤：個盤： p 四看：樓盤定位四看：樓盤定位 內外形象內外形象 導示昭示導示昭示 p p p 五看：賣場氛圍五看：賣場氛圍 樣板展示樣板展示 營銷道具營銷道具
3、 六看：規劃布局六看：規劃布局 開發節奏開發節奏 產品亮點產品亮點 七看：客戶構成七看：客戶構成 客戶關注客戶關注 客戶變化客戶變化 區域定位區域定位 區域價值區域價值 營銷模式營銷模式 開發模式開發模式 。 5 一看一看 區域定位區域定位 風貌印象風貌印象 區域人群區域人群 跑盤跑盤看看什么什么 6 二看二看 資源條件資源條件 商業配套商業配套 消費人群消費人群 跑盤跑盤看看什么什么 7 三看三看 樓盤檔次樓盤檔次 產品定位產品定位 產品價值產品價值 跑盤跑盤看看什么什么 8 四看四看 樓盤定位樓盤定位 。 形象訴求形象訴求 包裝導示包裝導示 跑盤跑盤看看什么什么 9 五看五看 賣場氛圍賣場氛圍 樣板展示樣板展示 營銷道具營銷道具 跑盤跑盤看看什么什么 。 10 六看六看 規劃布局規劃布局 開發節奏開發節奏 產品亮點產品亮點 跑盤跑盤看看什么什么 11 七看七看 客戶構成客戶構成 。 跑
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