昆明西雙十二城公寓高端住宅項目二期營銷推廣策略報告(80頁).ppt
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昆明西雙十二城公寓高端住宅項目二期營銷推廣策略報告(80頁).ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 西雙十二城項目二期營銷西雙十二城項目二期營銷 推廣策略報告推廣策略報告 本報告是嚴格保密的。 2 項目目標解析項目目標解析 市場分析市場分析 營銷戰略營銷戰略 營銷策略營銷策略 推售策略推售策略 媒體推廣計劃媒體推廣計劃 項目本體分析項目本體分析 本報告是嚴格保密的。 項目目標解析項目目標解析 浩宇地產的浩宇地產的開發開發 目標目標 整個項目的開發、整個項目的開發、 運作、運營成功運作、運營成功 通過本項目,提通過本項目,提 升浩宇集團整合后升浩宇集團整合后 綜合開發能力,同綜合開發能力,同 時建立浩宇地產的時建立浩宇地產的 項目品牌項目品牌 使命使
2、命2 2:通過住宅銷售建立項目影響力,積累客:通過住宅銷售建立項目影響力,積累客 戶資源,積累市場熱度,為商業招商、銷售奠定戶資源,積累市場熱度,為商業招商、銷售奠定 基礎;基礎; 世聯對目標的理解世聯對目標的理解 住宅承擔住宅承擔 的使命的使命 使命使命1 1:現金流,非主要利潤產品;:現金流,非主要利潤產品; 浩宇地產已于浩宇地產已于1212月初獲得銀行月初獲得銀行1 1億貸款,能短期億貸款,能短期 緩解資金壓力,但從整個項目運作,特別是后期緩解資金壓力,但從整個項目運作,特別是后期 商業運作,另外從整個房地產商業運作,另外從整個房地產0909年的發展來看,年的發展來看, 我們認為當下現金
3、流仍然首要目標。我們認為當下現金流仍然首要目標。 本報告是嚴格保密的。 回現使命回現使命-產品推售策略產品推售策略 第一階段:小戶型 實現快速現金流產品 第二階段:江景大戶型 形象產品、標格標桿、 利潤產品 第三階段:非江景大戶 次現金流產品 項目一期主推:項目一期主推:A棟和棟和B棟部分棟部分3248公寓公寓 項目二期主推:項目二期主推:C棟的部分江景單位棟的部分江景單位B大戶型單位混合銷售大戶型單位混合銷售 本報告是嚴格保密的。 二期營銷策略問題分解二期營銷策略問題分解 消費者對區域價值和項目價消費者對區域價值和項目價 值的認知不足;值的認知不足; 相對于其他項目,本項目交相對于其他項目,本項目交 房期長,客戶抗性較大房期長,客戶抗性較大 大戶型客戶積累認不多大戶型客戶積累認不多 浩宇地產在版納本地的影響浩宇地產在版納本地的影響 力尚未建立。力尚未建立。 R1R1 R2R2 VSVS