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合肥原山別墅社區(qū)項目營銷分析報告（47頁）.pptx

資源ID：160105 資源大小：5.47MB 全文頁數(shù)：47頁
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合肥原山別墅社區(qū)項目營銷分析報告（47頁）.pptx

1、目錄項目營銷診斷 1 2 銷售目標(biāo)確認(rèn) 3 營銷突圍分析開發(fā)商目標(biāo) 銷售目標(biāo) 確認(rèn) 品牌業(yè)績目標(biāo) 2012年原山以及高新區(qū)項目銷售額實現(xiàn)20億品牌追求目標(biāo) 快速實現(xiàn)年銷售40億，規(guī)模化發(fā)展，品牌深耕和市場占有以現(xiàn)金流和速度為優(yōu)先的規(guī)模化収展推售樓棟 37 38 項目總體分為別墅和高層兩地塊：首批高層產(chǎn)品：推量：推出37、38#號樓部分單位共181套；均價：6100-6200元/；銷售：開盤銷售60套，銷售率33%，銷售以6F以下 88產(chǎn)品為主；客戶：蜀山客戶為主，部分高新，外地以六安、肥西，多為地緣客戶，年齡多在30歲以下，青年之家居多；置業(yè)驅(qū)勱：品牌起到

2、核心要素；二批：別墅12月底推出；銷售情況銷售目標(biāo) 確認(rèn) 首次開盤卻叫好丌叫座推售樓棟 37 38 套型面積區(qū)間（M2）套數(shù) 套數(shù)比 2房2廳1衛(wèi) 87.72-88.46 168 44% 2房2廳1衛(wèi)+1 102.3-103.01 56 14% 2房2廳1衛(wèi)+1 113.49-114.28 56 14% 2房2廳2衛(wèi)+1 120.64-121.47 56 14% 3房2廳2衛(wèi)+1 142.78-143.71 56 14% 合計 392 100% 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 銷售目標(biāo) 確認(rèn) 改善型的產(chǎn)品線典型戶型 88兩房 102-114三房產(chǎn)品抗性分析剛需產(chǎn)品，空間尺度功能實

3、用性實屬有限，性價比丌高。功能性改善，戶型均好性強，但總價較高，受限購影響大，客戶基數(shù)有限。 120-144三-四房舒適型改善，總價最高，受限購影響最大，客戶基數(shù)有限。典型戶型抗性銷售目標(biāo) 確認(rèn) 整體產(chǎn)品線不產(chǎn)品力、市場主力需求存在偏差目前的銷售速度不在合肥的規(guī)模化發(fā)展矛盾總價高敏感性地緣客戶不強勢資源型別墅級大盤客戶丌完全符合強勢的資源訴求幵未成為首批客戶的置業(yè)驅(qū)勱力現(xiàn)有價格不市場價格結(jié)構(gòu)的矛盾整盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不市場主力產(chǎn)品需求存在一定偏差項目困境市場的問題？項目的問題？合肥首作如何破局項目營銷診斷 1 2 銷售目標(biāo)確認(rèn) 3 營銷突圍分析區(qū)域發(fā)展合肥市向西發(fā)展門戶區(qū)，蜀山區(qū)未來核心發(fā)展區(qū)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新城核心區(qū)，未來西部雙核之一交通條件項目周邊多路公交路線、長江西路高架，輕軌2號線，新橋國際機場四棲城市內(nèi)外交通景觀資源觀5000

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