惠州中信水岸城住宅項目營銷策略報告（115頁）.ppt
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惠州中信水岸城住宅項目營銷策略報告（115頁）.ppt
1、中信水岸城項目營銷策略報告中信水岸城項目營銷策略報告 世聯地產世聯地產 20102010年年3 3月月1 1日日 智者樂水 泊于此岸 1 1 背背 景景 前期工作回顧，相關目標 和前提的梳理 。 江北江北CBDCBD 南部新城南部新城 東江新城東江新城 項目背景：項目背景：城市中軸城市中軸 城區最后板塊城區最后板塊 中信首個中信首個 惠州住宅項目惠州住宅項目 居住氛圍性差：居住氛圍性差： 商業配套缺乏：商業配套缺乏：為開發區域，配套嚴重 依賴外部，但通過金山大橋與本項目距通過金山大橋與本項目距 離較近離較近； 公交配套缺乏：公交配套缺乏：道路交通十分便利，臨 快速干道，但公共交通不方便； 城市
2、感偏低：城市感偏低：地塊周邊為開發，城市認 知度極低。 城市中軸城市中軸& &城區最后板塊：城區最后板塊： 金山大橋開通，中心定義城市主軸& 三環內最后大規模開發板塊 中信在惠州首個住宅項目中信在惠州首個住宅項目 項目背景：項目背景：7070萬平米城央大盤萬平米城央大盤 輻射中高端客戶輻射中高端客戶 產品線產品線 金 山 大 橋 三環路，惠州 城市認知邊界 通CBD，5分鐘 通南部新城，5分鐘 項目一期鳥瞰圖 總占地面積總占地面積 249382249382平方米平方米 總建筑面積總建筑面積 約約7070萬平米萬平米 建筑高度建筑高度 18F、24F高層 容積率容積率 2.32.3 報告名稱報告
3、名稱 提交時間提交時間 提交形式提交形式 主要內容主要內容 1 2008102 8中信惠中信惠 州東江新州東江新 城整體定城整體定 位報告位報告 08.10 PPT 1、項目屬性研究 2、市場分析：惠州、東江新城、競爭市場分析 3、客戶分析：市場調研 4、SWOT分析、案例借鑒 5、項目定位、商業發展及定位 6、項目營銷初步建議 2 規劃設計規劃設計 跟進跟進 09.6 09.11 會議跟進及 意見稿溝通 1、走高層低密度的設計思想，樓間距、綠化率高于 市場水平； 2、產品發力，通過華森設計院的合作，項目在戶型 及產品上具備極高競爭力； 3、關注客戶演變，在市場數據的指導下，通過合理 的分區和推售策略，在客戶演變上占據主動。 前期工作回顧：前期工作回顧：高層低密度規劃、產品發力、高層低密度規劃、產品發力、 關注客戶演變關注客戶演變 現階段工作確定：現階段工作確定：8888- -142142
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