濟南魯商山水澗富人聚居區別墅項目營銷策劃報告（100頁）.ppt
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濟南魯商山水澗富人聚居區別墅項目營銷策劃報告（100頁）.ppt
1、 魯商魯商 山水澗山水澗 營銷策劃報告營銷策劃報告 魯商魯商 山水澗山水澗 報告框架報告框架 目目 標標 ： 為為 什什 么么 要要 做做 營營 銷銷 產品：為什么樣的產品做營銷產品：為什么樣的產品做營銷 市場：在什么樣的環境做營銷市場：在什么樣的環境做營銷 目標客戶：對誰進行營銷目標客戶：對誰進行營銷 戰略：戰略： 以什以什 么樣么樣 戰略戰略 營銷營銷 形象：形象： 以什么樣以什么樣 形象營銷形象營銷 節奏：節奏： 以什么樣以什么樣 節奏營銷節奏營銷 花多少錢花多少錢 來做營銷來做營銷 第一階段第一階段 如何營銷如何營銷 魯商魯商 山水澗如何營銷？山水澗如何營銷？ 形象：形象： 以什么樣以
2、什么樣 形象營銷形象營銷 節奏：節奏： 以什么樣以什么樣 節奏營銷節奏營銷 目目 標標 ： 為為 什什 么么 要要 做做 營營 銷銷 產品：為什么樣的產品做營銷產品：為什么樣的產品做營銷 市場：在什么樣的環境做營銷市場：在什么樣的環境做營銷 目標客戶：對誰進行營銷目標客戶：對誰進行營銷 戰略：戰略： 以什以什 么樣么樣 戰略戰略 營銷營銷 花多少錢花多少錢 來做營銷來做營銷 第一階段第一階段 如何營銷如何營銷 為什么要做營銷？為什么要做營銷？目標導向決定途徑目標導向決定途徑 為什么要做營銷？為什么要做營銷？目標導向決定途徑目標導向決定途徑 目標目標1 1：提升企業品牌：提升企業品牌 一個樓盤的
3、成功開發、一個品質樓盤的成功開發，同時是一個企業品牌提 升的過程。 進一步完善魯商臵業“品質地產供應商”的企業形象； 實現魯商臵業做地產“行業標準”的戰略目標。 為什么要做營銷？為什么要做營銷？目標導向決定途徑目標導向決定途徑 目標目標2 2：拉升項目品質：拉升項目品質 通過一期營銷過程中的推廣，實現大眾對山水澗整個項目高品質的共 識，是實現山水澗全盤成功營銷和高利潤的必要條件。 拉升常春藤項目的品質。常春藤與山水澗是一個二位一體的項目，因為 有山水澗別墅的開發定然可以拉升常春藤住宅的品質。 為什么要做營銷？為什么要做營銷？目標導向決定途徑目標導向決定途徑 目標目標3 3：奠定全盤營銷基礎：奠定全盤營銷基礎 山水澗總建筑面積14萬，一、二期別墅只有不足5萬，一、二期的 推廣營銷能否成功，決定著后期的營銷成敗。 樹立項目品牌 打通銷售途徑 吸引消費目光 制造消費欲望 控制銷售節奏 實現后期消
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