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望京住宅項目三期營銷策劃報告（229頁）.ppt

資源ID：160152 資源大小：7.66MB 全文頁數(shù)：229頁
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望京住宅項目三期營銷策劃報告（229頁）.ppt

1、望京項目三期望京項目三期營銷策劃報告 2021年7月第 2 頁思源顧問從戰(zhàn)略的高度來看本案從戰(zhàn)略的高度來看本案從產(chǎn)品驅(qū)動向市場驅(qū)動轉(zhuǎn)換，建立市場驅(qū)動型組織！提升品牌在北京市場的溢價能力！以關(guān)系營銷直擊目標(biāo)細分市場！充分挖掘產(chǎn)品和品牌所具有的豐富內(nèi)涵！從市場需求出發(fā)，賦予產(chǎn)品以更高的市場價值！ 2021年7月第 3 頁思源顧問分析現(xiàn) 有營銷體系本案營銷策劃的工作流程本案營銷策劃的工作流程分析本案營銷環(huán) 境分析本案市場機會發(fā)現(xiàn)市場機會確定目標(biāo)市場我們的客戶在哪兒？客戶可接受怎樣的成本？客戶需要怎樣的便利條

2、件？客戶需要怎樣的溝通環(huán)境？營銷方案、計劃組織與控制執(zhí)行、組織和控制營銷方案產(chǎn)品如何包裝？價格如何制定？采取何種渠道創(chuàng)造便利條件？采取何種促銷達到溝通效果？制定營銷戰(zhàn)略以及確定營銷定位制定通盤性的競爭性營銷戰(zhàn)略對本案進行營銷戰(zhàn)略指導(dǎo) 下的營銷定位擬定營銷策略圍繞營銷戰(zhàn)略從本案實際情況出發(fā)，擬定具有針對性的營銷策略 2021年7月第 4 頁思源顧問綱綱要要一、營銷環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)營銷工作面臨的問題發(fā)現(xiàn)營銷工作面臨的問題二、營銷機會分析二、營銷機會分析尋找可能的市場營銷機會尋找可能的市場營銷機會三、營銷體系分析三、營銷體系

3、分析解剖現(xiàn)有營銷體系以明確突破方向解剖現(xiàn)有營銷體系以明確突破方向四、營銷戰(zhàn)略及本案定位四、營銷戰(zhàn)略及本案定位以營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)本案營銷定位以營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)本案營銷定位五、本案營銷策略五、本案營銷策略圍繞戰(zhàn)略制定營銷的具體策略圍繞戰(zhàn)略制定營銷的具體策略六、本案營銷方案六、本案營銷方案銷售目標(biāo)以及具體的執(zhí)行計劃銷售目標(biāo)以及具體的執(zhí)行計劃七、銷售力量的建設(shè)與管理七、銷售力量的建設(shè)與管理確保執(zhí)行力的體系確保執(zhí)行力的體系八、以合作尋求雙贏八、以合作尋求雙贏思源與的文化契合與資源互補思源與的文化契合與資源互補 2021年7月第 5 頁思源顧問第一部分第一部分營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析一）一）外部營銷環(huán)境分析外部營銷環(huán)境分析 1、宏觀市場競爭、宏觀市場競爭 2、替代品競爭、替代品競爭 3、顧客交涉能力、顧客交涉能力二）二）內(nèi)部營銷環(huán)境分析內(nèi)部營銷環(huán)境分析 1、產(chǎn)品、產(chǎn)品

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