金地國際城住宅項目營銷策劃略致勝模式研究報告.ppt

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金地國際城住宅項目營銷策劃略致勝模式研究報告.ppt

本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。金地金地國際城國際城營銷策劃略致勝模式營銷策劃略致勝模式世聯(lián)理論模型本報告是嚴格保密的。 2 競爭消費者市場趨勢推售節(jié)奏銷售力價值塑造與傳遞整合能力重點研究未來 3-6個月的趨勢，這是做出最快反應所需要的時間。消費者是有限理性的，特別是快速發(fā)展的市場，客戶的認知價值可被引導，從而為概念營造、口碑傳播、老帶新留下廣闊的發(fā)展空間。競爭的實質(zhì)上是泛化的，除了“客戶資源”直接競爭外，還有“注意力”競爭和“社會資源”的競爭。所以廣告公司很重要；與媒體的良好互動很重要。推售節(jié)奏需要體現(xiàn)競爭關系，符合未來市場趨勢，是完全外部導向策略，由不得半點一廂情愿。銷售力=溝通技巧+銷售工具+狀態(tài)，溝通技巧是否需要改善？是否有足夠的銷售工具提供給銷售人員？銷售人員是否確信，所賣的產(chǎn)品是最好的？營銷是一個系統(tǒng)工程施工計劃、形象展示、營銷事件、廣告投放、銷售士氣，經(jīng) 過有序搭接能產(chǎn)生最大的效能。整合能力是最核心的競爭力。消費者只能從他感興趣和能體驗的渠道獲取信息，通過感官判斷價值。傳播和溝通要從客戶價值出發(fā)，設計價值體驗點。金地國際城營銷策劃略致勝模式本報告是嚴格保密的。 3 END

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