南京華府高端住宅營(yíng)銷策劃報(bào)告（23頁(yè)）.ppt

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南京華府高端住宅營(yíng)銷策劃報(bào)告（23頁(yè)）.ppt

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。華府華府止殤之戰(zhàn)止殤之戰(zhàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 華府華府均價(jià)均價(jià)5400 萬(wàn)科光明城市萬(wàn)科光明城市均價(jià)均價(jià)6500 順馳濱江奧城順馳濱江奧城均價(jià)均價(jià)5900 金馬酈城金馬酈城均價(jià)均價(jià)6200 紫鑫中華廣場(chǎng)紫鑫中華廣場(chǎng) 均價(jià)均價(jià)5600 拉德芳斯拉德芳斯均價(jià)均價(jià)5000 宋都奧體名座宋都奧體名座均價(jià)均價(jià)5300 嘉業(yè)陽(yáng)光城嘉業(yè)陽(yáng)光城均價(jià)均價(jià)5300 項(xiàng)目所在奧體板塊競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，同期在項(xiàng)目所在奧體板塊競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，同期在售總體量達(dá)售總體量達(dá)240240萬(wàn)萬(wàn) 在售體量26萬(wàn) 在售體量20萬(wàn) 在售體量26萬(wàn) 在售體量20萬(wàn) 在售體量20萬(wàn) 在售體量20萬(wàn)

2、在售體量10萬(wàn) 在售體量40萬(wàn) 本案本案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 華府華府均價(jià)均價(jià)5400 萬(wàn)科光明城市萬(wàn)科光明城市均價(jià)均價(jià)6500 順馳濱江奧城順馳濱江奧城均價(jià)均價(jià)5900 金馬酈城金馬酈城均價(jià)均價(jià)6200 紫鑫中華廣場(chǎng)紫鑫中華廣場(chǎng) 均價(jià)均價(jià)5600 拉德芳斯拉德芳斯均價(jià)均價(jià)5000 宋都奧體名座宋都奧體名座均價(jià)均價(jià)5300 嘉業(yè)陽(yáng)光城嘉業(yè)陽(yáng)光城均價(jià)均價(jià)5300 本項(xiàng)目北有萬(wàn)科光明城市均價(jià)本項(xiàng)目北有萬(wàn)科光明城市均價(jià)65006500，南有華，南有華府均價(jià)府均價(jià)54005400，陸續(xù)出招，未有勝者，市場(chǎng)部分開，陸續(xù)出招，未有勝者，市場(chǎng)部分開始醞釀降價(jià)始醞釀降價(jià) 推出5%隱性折

3、扣推出4600特價(jià)單位送裝修，降價(jià)800元推出一口價(jià)4700 本案本案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 中海入市舉措：一切行動(dòng)直逼萬(wàn)科，通過(guò)頂級(jí)會(huì)所、精致中海入市舉措：一切行動(dòng)直逼萬(wàn)科，通過(guò)頂級(jí)會(huì)所、精致園林、豪華樣板房綜合展示，營(yíng)造項(xiàng)目高端形象，抬高客園林、豪華樣板房綜合展示，營(yíng)造項(xiàng)目高端形象，抬高客戶預(yù)期心理價(jià)格戶預(yù)期心理價(jià)格豪華樣板房展示本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 而最終以均價(jià)而最終以均價(jià)55005500開盤（處于華府開盤（處于華府54005400和萬(wàn)科和萬(wàn)科 65006500之間），低于客戶心理預(yù)期，引發(fā)銷售熱潮，帶動(dòng)之間），低于客戶心理預(yù)期，引發(fā)銷售熱潮，帶動(dòng) 整個(gè)片區(qū)走出銷售低迷整個(gè)片區(qū)走出銷售低迷 1. 以臨馬路最差資源樓盤啟動(dòng)入市 2. 開盤價(jià)5500，處于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華府（5400）和萬(wàn)科（6500）之間，低于市場(chǎng)

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