南京蘇寧環(huán)球璞邸高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告.ppt

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南京蘇寧環(huán)球璞邸高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告.ppt

1、同質(zhì)化市場(chǎng)下的差異化營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化市場(chǎng)下的差異化營(yíng)銷(xiāo) 蘇寧環(huán)球璞邸項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱蘇寧環(huán)球璞邸項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱提報(bào)思路提報(bào)思路綜合分析綜合分析趨勢(shì)研判趨勢(shì)研判核心問(wèn)題的界定核心問(wèn)題的界定營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略策略分解及攻略策略分解及攻略 A 銷(xiāo)售執(zhí)行銷(xiāo)售執(zhí)行目標(biāo)分解目標(biāo)分解 2008年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)全面調(diào)控年年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)全面調(diào)控年寫(xiě)在前面寫(xiě)在前面全市商品住宅、江南商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格走勢(shì) 7071 7638 8829 8198 8870 10178 11817 1340113683 12622 0 5000 10000 15000 8月9月10月11月12月元/平方米全市江南全市商品

2、住宅、江南商品住宅銷(xiāo)售面積逐月走勢(shì) 56.27772 36.021864 34.59827 37.94335 47.55117 118.66233 83.653747 76.42188 98.96442 103.27023 0 50 100 150 200 2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月單位：萬(wàn)平方米江南全市 2009年，房地產(chǎn)需求全面刺激年，房地產(chǎn)需求全面刺激年年 0808年在金融、行政、土地政策的全面調(diào)控下，市場(chǎng)反應(yīng)明顯，一片冷淡。年在金融、行政、土地政策的全面調(diào)控下，市場(chǎng)反應(yīng)明顯，一片冷淡。 0909年，在政策的全面調(diào)控下，市場(chǎng)迅速回暖

3、，從二級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)均成交活躍年，在政策的全面調(diào)控下，市場(chǎng)迅速回暖，從二級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)均成交活躍 2009年年8月月-年底南京市場(chǎng)成交情況走勢(shì)年底南京市場(chǎng)成交情況走勢(shì) 價(jià)格在每月逐步攀升，直到有導(dǎo) 向性政策出臺(tái)的12月。成交量基本保持在較高的水平，尤其是年末不少業(yè)主趕搭政策末班車(chē)帶動(dòng)成交大幅度上揚(yáng)。 2010年年？新政解讀新政解讀九部委（鞋子九部委（鞋子1 1）見(jiàn)效慢，難執(zhí)行，強(qiáng)見(jiàn)效慢，難執(zhí)行，強(qiáng) 勢(shì)干預(yù)市場(chǎng)勢(shì)干預(yù)市場(chǎng) 中央政府中央政府/ /央行（帽子）央行（帽子）規(guī)定政策規(guī)定政策調(diào)控政府、市長(zhǎng)調(diào)控政府、市長(zhǎng) 地方政府（鞋子地方政府（鞋子2 2）堅(jiān)決貫徹，保持一致，堅(jiān)決貫徹，保持一致，等待市場(chǎng)反映等待市場(chǎng)反映趨勢(shì)研判 20102010年相關(guān)政策明確增加普通住宅供給、減少抑制投機(jī)性購(gòu)房，這年相關(guān)政策明確增加普通住宅供給、減少抑制投機(jī)性購(gòu)房，這一結(jié)構(gòu)性調(diào)整的思路一

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