1、青島青島四季花城營銷策略四季花城營銷策略（討論稿） 2008/03/29 匯報思路匯報思路 項目情況 銷售目標 市場分析 產品支撐 客群屬性 營銷策略 執行方案 一期一期 二期二期 三期三期 項目整體可售面積項目整體可售面積: : 一期：一期：109025 二期：二期： 76835 三期：三期： 49635 合計：合計：235495 0808年可售面積：年可售面積：51680 51680 （1.11.1期）期） 項目情況（可售資源分析）項目情況（可售資源分析） 1.11.1期期 5168051680 首期開盤時間：首期開盤時間：20082008年年1010月月1 1日日 銷售條件：銷售條件：1
2、.1期取得預售許可證 示范區、樣板間（1T4兩房、1T3三房、情花一層） 0808年銷售任務目標年銷售任務目標 總體任務目標總體任務目標 銷售目標銷售目標 目目 標標 品牌目標品牌目標 推出推出2977529775平米平米，實現銷售，實現銷售2000020000平米平米，去化率，去化率60%60%以上以上。 確立品牌在即墨房地產市場絕對領導地位確立品牌在即墨房地產市場絕對領導地位 價格目標價格目標 0808年實現均價年實現均價49004900元元/ /平米（含平米（含600600元裝修費用）元裝修費用） 任務分解任務分解 200套 的銷售任務 積累客戶 600組 累計到訪 1800組客戶 每月
3、平均累計 到訪300組客戶 （6月份11月份） 08年度銷售 20,000平米 去化率支撐？去化率支撐？ 階階 段段 營銷準備階段營銷準備階段 亮相階段亮相階段 蓄客階段蓄客階段 開盤熱銷階段開盤熱銷階段 時 間 4月份5月份 6月份7月份 8月份9月份 10月份 11月份 12月份 客戶積累 （基本需求） A類45名 B類110名 C類160名 A類65名 B類140名 C類240 銷售計劃 65% 25% 10% 銷售面積 1.3萬 0.5萬 0.2萬 銷售套數 130 50 20 說明：說明：根據一般狀況下各類客戶的最終成交率，蓄客目標比例分別為：A類1:1 B類3:1 C類：5:1 0808年銷售任務目標分解年銷售任務目標分解 客群支撐？客群支撐？ 首期開盤：10月1日 推出1#、4#、6#，共167套 產品類型：情花16套；兩房套124套； 小三房16套。 開盤目
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