1、合肥信達天御項目商業部分 策略顧問市場分析報告 PART 1 信達項目之前工作回顧 前言 在之前的服務中，本司針對項目的整 體開發思路、核心商業定位、銷售街區 定位提出了相關思路和策略，根據雙方 商定，本司于2017年4-5月針對項目商 業定位進行了相關市場論證調研，本次 提交文件主要為本次調研相關成果文件 整理，以供貴司作為后續決策依據。 項目開發思路 項目商業定位 PART 2 定位論證之策略顧問市場分析 總目錄 2.1城市商業研究 2.2區域商圈研究 2.3項目立地條件分析 2.4消費者洞察 2.5品牌及經營戶溝通 項目開發思路 項目商業定位 PART 1 工作回顧 項目開發思路 開發策
2、略： 分期開發（S18S15地塊先期開發，S12 地塊后續開發） 持售策略： S12核心商業自持，S15-S18商業以銷售 為主，辦公物業銷售為主 寫字樓出售 公寓出售 公寓出售 公寓出售 商業街區銷售 商業自持 商業功能及形態定位： S12地塊主題商業茂 極具個性的特色建筑單體，與超高層分離，針對性提 前引入主力店進行相應設計。 整體自持為主。 S15-18地塊整體定位以主題性商業主題 搭配配套商業，考慮銷售去化。 銷售訴求和商業成活實際結合考慮的建筑形式，建議 以街區形式為主，結合特色化主題定位。 由于沿街面和單體體量因素，如S15先于S12開業，主力店品質和S15整體商業品質難以保證中高
3、端檔次，同時主力店引入較為困難 ，因此考慮兩類可能： 招商方案一：從工程和銷售角度S15、S18地塊可提前開發，但S12商業部分工程開發應隨即推進（工程間隔半年左右）,力爭S12地 塊商業和S15地塊同期交付，S12、S15商業整體同期開業。 優勢：此方案可有效保證項目整體商業品質和成活，同時S12主力店效應能夠有效拉動項目S15、S18招商。 劣勢：前期資金沉淀較高，初期現金流壓力較大。 招商方案二：S1、S18提前開發、提前開業。 優勢：整體現金流壓力較小，規避核心商業初期人氣風險，規避超高層甲級寫字樓去化風險。 劣勢：S15主力店引入十分困難，整體將以餐飲等小型主力店為主，營銷、招商吸引力不足，難度較大，商業品質相對無法保證。 綜合項目最終實際，最終仍選擇招商方案二。 屋頂屋頂跑道，城市農場，空中花園 4F餐飲（特色、養生、主題） 水舞中庭 高端健身房 2500M 室內 球場 500
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