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旅游地產(chǎn)渠道營銷思考報告.ppt

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旅游地產(chǎn)渠道營銷思考報告.ppt

1、旅游地產(chǎn)渠道營銷思考渠道營銷的目的客戶導(dǎo)入思考邏輯客戶導(dǎo)入方式 1.項(xiàng)目自然到訪 2.專業(yè)公司拓展 3.外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客渠道分類管理 1.自銷團(tuán)隊(duì)搭建 2.專業(yè)公司對接 3.建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫銷售實(shí)現(xiàn)原則 1.平衡各方利益 2.杜絕惡性競爭 3.保證客戶質(zhì)量思考邏輯一、客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團(tuán)隊(duì) 選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪傳統(tǒng)的代理公司：中原、世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定服務(wù)多元、專業(yè) 一、客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展專業(yè)的客戶輸送平臺：客立方、房多多客戶導(dǎo)入時間迅速管控成本較低客戶資

2、源庫豐富電商合作平臺：新浪、搜房結(jié)合線上推廣、宣傳合作方式靈活競品客戶資源導(dǎo)入專業(yè)的分銷公司客戶導(dǎo)入迅速客戶質(zhì)量相對較高團(tuán)隊(duì)高效、靈活一、客戶導(dǎo)入方式二手房經(jīng)紀(jì)人一手房項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人 1、房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人高級會所客戶經(jīng)理高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部等客戶經(jīng)理旅游公司、機(jī)票公司等關(guān)鍵先生 2、其他行業(yè)合作經(jīng)紀(jì)人 3. 外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客項(xiàng)目營銷部對接各類型第三方的工作安排對第三方的合作內(nèi)容及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督及管控合理安排第三方資源的配置，發(fā)揮渠道最大優(yōu)勢第三方對接及管控客戶異地體驗(yàn)的交通，住宿，體驗(yàn)流程及勱線安排客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場的專業(yè)接待及成交管控

3、客戶異地體驗(yàn)流程管控項(xiàng)目的定位、形象、推廣、宣傳、活勱等內(nèi)容的把控項(xiàng)目推廣宣傳渠道的選擇和配置項(xiàng)目優(yōu)惠政策、價格漲跌的合理把握項(xiàng)目自身營銷勱作管控二、渠道分類管理 1. 自銷團(tuán)隊(duì)的搭建二、渠道分類管理代理分銷電商渠道擴(kuò)大項(xiàng)目影響力增加項(xiàng)目知名度主力推廣、輔劣帶客擴(kuò)大項(xiàng)目影響力擴(kuò)大客戶基數(shù) 客戶導(dǎo)入的主要力量客戶接待、客戶跟蹤、促成成交客戶維護(hù)的主要力量擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力增加客戶導(dǎo)入渠道打開客戶區(qū)域壁壘 2. 專業(yè)公司拓展二、渠道分類管理俱樂部會所旅游銀行 3. 建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，抓取更多機(jī)會客戶。三、銷售實(shí)現(xiàn)原則保證客戶質(zhì)量重視客戶體驗(yàn)的整體流程安排加強(qiáng)各渠道自身的客戶服務(wù)意識合理制定渠道任務(wù)，杜絕水客戶泛濫制定獎罰制度，充分刺激一線銷售人員杜絕惡性競爭多渠道的運(yùn)用勢必導(dǎo)致更渠道合作條件的差異化客戶的

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旅游地產(chǎn)渠道營銷思考報告.ppt

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