2016年銀盛泰·金域藍山住宅項目定價報告.pdf
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2016年銀盛泰·金域藍山住宅項目定價報告.pdf
1、銀盛泰金域藍山項目定價報告 濟南公司營銷部 2016.05 CONTANTS 目 錄 PART1 定價結論 PART3 銷售目標 1.定價結論 1.銷售目標 2.定價策略 2.推盤節(jié)奏 3.2016年推盤計劃 PART2 3C分析 1.城市市場分析 2.區(qū)域市場分析 3.本體分析 4.客戶分析 PART4 定價推導 1.整盤價格 2.首開價格 3.去化研判 PART1定價結論 定價結論 指標體系結論 全盤均價 9083 啟動區(qū)均價 8750 年度去化量 5.5萬 PART23C分析 城市市場概述 銀“四”不減，4月份依然保持高度去化，價格趨于平穩(wěn)。90-120剛需剛改產 品為樓市去化主力，剛需
2、置業(yè)特征明顯，改善型產品成交持續(xù)發(fā)力。 數據來源：克爾瑞數據截止20160430，2月份濟南住房信息網維護，3月份集中性網簽。 數據來源：克爾瑞數據截止20160430，2月份濟南住房信息網維護，3月份集中性網簽。 進入4月份，成交量持續(xù)上漲。成交面積環(huán)比增長22%，價格環(huán)比下跌10.8%；90-120剛需剛改 產品，120-150改善產品為歷下區(qū)主力去化產品。（價格跌落原因主要是公務員小區(qū)東城逸家以7289元/ 單價簽約561套，6.5億，拉低歷下區(qū)整體成交均價。） 區(qū)域市場概述 整體市場及區(qū)域市場小結 1、濟南市場“銀四”熱度不減，供銷價3月井噴后出現回落但整體趨于穩(wěn)定； 年后濟南市場置業(yè)
3、熱度高漲，供銷價均處于穩(wěn)定狀態(tài)，“金三銀四”成色顯著，市場銷售熱度高漲。經歷3月份井噴式供銷后，4 月出現部分回落，但整體趨于穩(wěn)定狀態(tài)。 2、剛需剛改產品為成交主力，改善型產品持續(xù)發(fā)力； 綜合近1年來成交表現，90-120剛需剛改產品為樓市成交主力。政策利好下，120-150改善產品成交持續(xù)發(fā)力。 整體市場： 歷下市場： 1、整體市場供銷穩(wěn)定、成交領跑濟南，4月份因低價項目團購集中簽約，價格小幅下跌 歷下市場房地產市場供銷均處于濟南市場供銷價領先位置，4月份因東城逸家項目團購集中簽約拉低歷下成交均價。 2、主力成交與市場大致相似，改善型產品成交占比較大，單價1萬總價120萬為成交分水嶺； 歷下市場與濟南整體市場主力產品成交類似，改善型產品成交更為突出，單價1萬，總價120萬段以下，成交分化明顯。 策略啟示： 1、政策利好環(huán)境下，緊抓市場機會，快速走量、快速出貨。合理利潤下熱銷才是王道，速度
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