1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 價格報告及價格表的制作價格報告及價格表的制作 本報告是嚴格保密的。 2 關于價格的幾點理解關于價格的幾點理解 價格報告的一般框架價格報告的一般框架 價格表的制作過程價格表的制作過程 本報告是嚴格保密的。 3 關于價格的理解關于價格的理解 價格是一種面向消費者的語言價格是一種面向消費者的語言 沒有賣不出去的商品，只有賣不出去沒有賣不出去的商品，只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現目標的工具價格一定是實現目標的工具，而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的。 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要素
2、重要的一個要素 定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個 產品價值的完整過程產品價值的完整過程 關于定價的理解關于定價的理解 本報告是嚴格保密的。 5 從習慣上講，一個樓盤的均價代表從習慣上講，一個樓盤的均價代表 了市場對其物業質素的綜合評價了市場對其物業質素的綜合評價 在本質上，均價表現為開發商對項在本質上，均價表現為開發商對項 目總體銷售額的預期目總體銷售額的預期 關于均價的理解關于均價的理解 本報告是嚴格保密的。 6 關于價格的幾點理解關于價格的幾點理解 價格報告的一般框架價格報告的一般框架 價格表的制作過程價格表的制作過程 本報告是嚴格保密的。 7 價格報告的一般框
3、架價格報告的一般框架 一、定價基礎一、定價基礎 1、項目解析、項目解析 2、市場背景及、市場背景及 競爭分析競爭分析 3、客戶意向調、客戶意向調 查查 1、影響價格的、影響價格的 關鍵因素分析關鍵因素分析 2、定價策略及、定價策略及 方法方法 二、定價方法二、定價方法 及定價策略及定價策略 1、核心均價的、核心均價的 形成形成 2、價格分析、價格分析 三、價格表生三、價格表生 成及驗證成及驗證 3、價格的市場、價格的市場 驗證驗證 一、定價基礎一、定價基礎 四、價格策略四、價格策略 及銷售安排及銷售安排 2、價格的調控、價格的調控 手段手段 3、銷售安排及、銷售安排及 預估預估 1、價格策略、價格策略 本報告是嚴格保密的。 8 一、定價基礎之目標解析一、定價基礎之目標解析 準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的真實想法。準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的真實想法。 （可以幫助發展商分析
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