地產項目價格策略報告撰寫的原理、方法培訓課件.pdf
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地產項目價格策略報告撰寫的原理、方法培訓課件.pdf
1、 房地產智庫 價格策略報告撰寫的原理、方法價格策略報告撰寫的原理、方法 房地產智庫 房地產智庫 R108 G170 B192R37 G104 B133 R109 G111 B113R202 G166 B94 主色主要應用于標題，正文文字為標準黑色。 輔色2輔色2 輔助色A：主要應用于需要特別標示的地方 輔色3輔色3 輔色4輔色5輔色4輔色5 用色規范用色規范 R217 G178 B127 輔色1輔色1 R175 G41 B56 輔助色B：主要應用于圖表（沿用原羅蘭貝格圖表系列） R153 G102 B51 房地產智庫 房地產智庫 價格策略和價格表的關系？價格策略和價格表的關系？ 思考思考 房地
2、產智庫 房地產智庫 價格策略報告的作用價格策略報告的作用 價格策略報告是展現我司對于操作項目（如何為項目定價+如何實現）的客觀專業的分析過 程形成的智力成果，其最終目的是為了推動發展商按照既定的戰略進行項目推進 價格策略報告是展現我司對于操作項目（如何為項目定價+如何實現）的客觀專業的分析過 程形成的智力成果，其最終目的是為了推動發展商按照既定的戰略進行項目推進 房地產智庫 房地產智庫 價格策略報告的寫作要點價格策略報告的寫作要點 專業的邏輯結構專業的邏輯結構專業的邏輯結構專業的邏輯結構 客觀的分析過程客觀的分析過程客觀的分析過程客觀的分析過程 專業的定價策略專業的定價策略專業的定價策略專業的
3、定價策略 完整的實現策略完整的實現策略完整的實現策略完整的實現策略 房地產智庫 房地產智庫 PARTPART1 1 專業的邏輯結構專業的邏輯結構 房地產智庫 房地產智庫 典型的價格策略報告思路：經典的“背景-沖突-疑問-解 答”邏輯思維過程 典型的價格策略報告思路：經典的“背景-沖突-疑問-解 答”邏輯思維過程 營銷執行安排營銷執行安排價格表形成及驗證價格表形成及驗證 目標下的問題目標下的問題 目標目標 項目背景項目背景價格策略價格策略 核心均價推導 價格策略的導入 平面調差及豎向調差 價格表形成及驗證 市場分析 項目分析 客戶分析 下階段工作計劃總控 價格走勢預估 開盤銷售開花圖 策略執行策略執行 房地產智庫 房地產智庫 典型的價格報告結構典型的價格報告結構 1 1項目背景分析項目背景分析 2 2定價策略及方法定價策略及方法 3 3核心均價的推導核心均價的推導
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