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房地產項目定位報告撰寫培訓課件.pdf

資源ID：160571 資源大小：4.01MB 全文頁數：99頁
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房地產項目定位報告撰寫培訓課件.pdf

1、Centaline Consultants 2018-8-13 房地產項目定位報告撰寫培訓 2018-8-132 什么是定位（position ）？ 2018-8-133 定位的層次 u賣給誰？賣給誰？傳播層次的傳播層次的“定位定位” 營銷層次的營銷層次的“定位定位” 戰略層次的戰略層次的“定位定位” u做什么？做什么？ u賣什么？賣什么？ u說什么？說什么？ u前期前期定位定位 u后期后期定位定位 2018-8-134 好的定位是成功的基礎！ u賣給誰？賣給誰？ u做什么？做什么？ u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho What

2、What 2018-8-135 定位的思考邏輯問題界定和結構化分析問題界定和結構化分析制定戰略發展方向制定戰略發展方向案例借鑒和模式選擇案例借鑒和模式選擇項目定位項目定位客戶定位和需求分析客戶定位和需求分析市場競爭分析市場競爭分析經濟技術指標分析經濟技術指標分析項目目標項目目標本體界定本體界定客戶定位客戶定位產品定位產品定位屬性定位屬性定位 u初步定初步定位方向位方向 u定位方定位方向定向向定向研究論研究論證證 u定位結定位結論論 2018-8-136 定位的思考邏輯問題界定和結構化分析問題界定和結構化分析制定戰略發展方向制定戰略發展方向案例借鑒和模式選擇案

3、例借鑒和模式選擇項目定位項目定位客戶定位和需求分析客戶定位和需求分析市場競爭分析市場競爭分析經濟技術指標分析經濟技術指標分析項目目標項目目標本體界定本體界定客戶定位客戶定位產品定位產品定位屬性定位屬性定位 2018-8-137 我們的一切研究都必須以現實條件為基礎，以客戶的目標為導向定位的基礎 u利潤最大化 u資金回籠速度 u品牌提升 u 目標解析：目標解析： 2018-8-138 項目定位思考維度維度一：源于市場，高于市場維度三：風險可控，利潤最大維度二：適度創新，差異競爭維度四：樹立口碑，延續品牌以市場需求為導向，結合項目情況，打造迎合并適度超前市場需求的產品和居住文化，引領市場。在現有市場水平的基礎上適度創新，形成市場差異化競爭優勢。在迎合市場需求和項目本體條件可滿足的前提下，打造價值最大化的產品組合，追求利潤的最大化。本項目為皇庭

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