合肥融科九重錦住宅項目營銷執行報告（48頁）.ppt
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合肥融科九重錦住宅項目營銷執行報告（48頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 1 20082008，合肥開始聯想，合肥開始聯想 融科九重錦項目營銷執行報告融科九重錦項目營銷執行報告 本報告是嚴格保密的。 2 我們達成的共識我們達成的共識 目標上的目標上的 本體上的本體上的 競爭上的競爭上的 客戶上的客戶上的 核心問題核心問題 本報告是嚴格保密的。 3 目標解析：開盤實現熱銷！目標解析：開盤實現熱銷！ 目標目標 共識共識 4 4個月內蓄客個月內蓄客30003000組！組！ 平均每天蓄客平均每天蓄客2525組！組！ 這是的任務艱巨！這是的任務艱巨！ 但必須完成但必須完成! 6月月 9月月 12月月 10月月 8月月 11月月 7月月 售樓處開放 開盤
2、市中心售 樓處開放 產品發布會 完成蓄客3000組 認籌500組以上 如何在如何在4個月內積累個月內積累3000組的客戶？組的客戶？ 1、速度目標：開盤銷售、速度目標：開盤銷售 250-300套；套； 2、價格目標：開盤均價不、價格目標：開盤均價不 低于低于5000元平方米元平方米； 開盤去化開盤去化50%以上！以上！ 本報告是嚴格保密的。 4 項目本體分析結論：以品牌價值為主，產品項目本體分析結論：以品牌價值為主，產品 價值要放到區位價值上來體現價值要放到區位價值上來體現 區位價值區位價值：未來合肥CBD中心，升值潛力大； 品牌價值品牌價值: 聯想作為融科母公司，是項目品質的最好保障，加上強
3、大的 項目團隊組合，是最可值得信賴的品質團隊； 項目價值：項目價值：在建筑上，打造具有文化內涵的建筑風格，細節上，追求 品質，關注人性細節關懷，產品上，力求高性價比的產品打造； 本體本體 共識共識 項目價值排序：品牌價值區位價值產品價值項目價值排序：品牌價值區位價值產品價值 項目劣勢項目劣勢：受園林景觀設計及工程進度限制，項目現場展示時間不 定，是項目面臨的最大困難； 本報告是嚴格保密的。 5 競爭分析總結：差異化是項目發展的方向競爭分析總結：差異化是項目發展的方向 市場大勢：政務區區域市場逐漸趨淡；開盤成交率變低； 競爭分析：下半年區域總供應量在30萬方左右，且產品同質化嚴重，市 場競爭白熱化； 競爭占位：區域競爭升級，恒大、旭輝將成為市場高端項目的代表，本項 目占位直指區域第一競爭梯隊； 營銷現狀-推廣：渠道以戶外、報廣為主，市區展示中心多有采用； 營銷現狀-現場展示：現場展示包裝缺乏
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