2018年美的楊和地塊項目營銷策略報告方案.pdf
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2018年美的楊和地塊項目營銷策略報告方案.pdf
1、 01 02 市場戰(zhàn)況決定客戶界定市場戰(zhàn)況決定客戶界定 深度剖析核心價值體系深度剖析核心價值體系 思維路徑思維路徑 THINKING-PATH 04 狼性團隊狼性團隊 03 發(fā)聲與營銷雙拳出擊發(fā)聲與營銷雙拳出擊 一 01 02 市場解密市場解密 客戶界定與論證客戶界定與論證 Part 1 市場戰(zhàn)況決定客戶界定 0NE 市場解密：裂變的舞臺 從宏觀到微觀，從政策到量價，層層剖析 摸索前線戰(zhàn)況，探討戰(zhàn)略大方針 紅色為限購區(qū)域紅色為限購區(qū)域 藍色為非限購區(qū)域藍色為非限購區(qū)域 一、高明區(qū)一、高明區(qū)2017年年5月開始按區(qū)域進行限價：月開始按區(qū)域進行限價： 1、西江新城區(qū)域限價為：毛坯、西江新城區(qū)域限價
2、為：毛坯9000元元/，裝修價，裝修價3000元元/m2 2、其它區(qū)域限價為：毛坯部分，荷城中心、其它區(qū)域限價為：毛坯部分，荷城中心5800元元/m2，更合更合4500元元/，明，明 城城5300元元/， 楊和楊和5600元元/m2，裝修價統(tǒng)一為裝修價統(tǒng)一為2500； 3.整個高明都是毛坯6510以下隨時網(wǎng)簽，超過就要輪候。 6月月1日佛山限購政策再升級，二手房日佛山限購政策再升級，二手房6月月1日起納入限購，限購區(qū)域不變：日起納入限購，限購區(qū)域不變：新政要 點如下： 二手限購新政覆蓋區(qū)域：禪城全區(qū)、南海桂城街道、大瀝鎮(zhèn)、里水鎮(zhèn)、順德區(qū)禪城全區(qū)、南海桂城街道、大瀝鎮(zhèn)、里水鎮(zhèn)、順德區(qū) 大良街道、
3、陳村鎮(zhèn)、北滘鎮(zhèn)、樂從鎮(zhèn)等區(qū)域大良街道、陳村鎮(zhèn)、北滘鎮(zhèn)、樂從鎮(zhèn)等區(qū)域 本市戶籍居民限購區(qū)域內(nèi)限購限購2套套 非本市戶籍居民在限購區(qū)域內(nèi)購房，須提供2年內(nèi)連續(xù)年內(nèi)連續(xù)1年以上社保或個稅證明，年以上社保或個稅證明， 且限購一套且限購一套 各區(qū)劃定新建商品房價格備案標準，超過備案價格的不備案、不發(fā)證、不銷售 市場預判：市場預判： 開發(fā)商與客戶的選擇趨于市場化，限購區(qū)域和非限購區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)分化；尤其對非限購區(qū)域?qū)矸窍拶弲^(qū)域?qū)?重大機遇，重大機遇，加上品牌房企的助力，高明樓市的發(fā)展前景較為樂觀。高明樓市的發(fā)展前景較為樂觀。 佛山重啟限購政策佛山重啟限購政策，高明屬于非限購區(qū)域，存在市場先機高明屬于非限購區(qū)域，存在市場先機 佛山限購政策佛山限購政策 宏觀政策宏觀政策 佛山限購政策佛山限購政策 宏觀政策宏觀政策 限購政策風向與市場表現(xiàn)成正相關(guān)關(guān)系，限購政策風向與市場表現(xiàn)成正相關(guān)關(guān)系，市場進入盤整回調(diào)
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