河源市大世紀威尼斯A區情景洋房項目定位報告.ppt
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河源市大世紀威尼斯A區情景洋房項目定位報告.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 大世 紀威 尼斯 A區 定位 報告 建筑一座城市的夢想 優雅水城，魅力之源。 只 為 生 活 而 鑄 造 發展商目標 控制風險控制風險 合理利潤前提下實現快速銷售合理利潤前提下實現快速銷售 如何打造一個有競爭力的產品如何打造一個有競爭力的產品 目錄 宏觀市場宏觀市場 河源房地產市場河源房地產市場 客戶分析客戶分析 物業發展建議物業發展建議 目錄 宏觀市場宏觀市場 河源房地產市場河源房地產市場 客戶分析客戶分析 物業發展建議物業發展建議 世聯觀點世聯觀點 一、關于市場調整一、關于市場調整 本論房地產市場的調整時間最多3年，基本為2年，即20082009
2、年。2年后，中國房地產業將呈現另外一種競爭格 局暴利時代的結束，利潤空間變窄，企業發展的速度將越來越依靠核心競爭力。 做實產業化的做實產業化的2 2年年 王石認為前幾年行業的快速擴張，與房地產產業化的進程其實是相悖的，而2年的市場調整將使得產業化包括綠色 建筑、抗震建筑進入實質性階段。 二、順勢成功名，逆勢成敗寇二、順勢成功名，逆勢成敗寇 在2年的市場調整中，行業景氣度下降、成交清淡，這是必須直面的現實，不能抱著幻想干等。其實從19931994 年市場調整的經歷可見，干等是等不過去的，只有主動出擊，才是存活之道。 三、主動出擊三、主動出擊 硬著頭皮“降價”。哪怕遭客戶圍攻，哪怕業界意見紛紛，照
3、降不誤、照賣不誤，只是要把降價的工作做實。 戶型“大”改“小”。事實證明，小的戶型無論是市場好的時候，還是不好的時候，都有市場。 嘗試多家代理。開發商的業績目標將會逼著他們嘗試多家代理，以放大成交。 四、世聯策略四、世聯策略 分析在售樓盤，除像“天麓”這樣有獨特競爭力的項目外，其他戶型在150平方米左右的項目，是否考慮“大”改 “小”。 認清市場形勢及我們的發展策略陳董及王石董事長的共同觀點陳董及王石董事長的共同觀點 在此淡市下不利的情況下，銷售經驗告訴我們小戶性產品可以較高的銷售速度在此淡市下不利的情況下，銷售經驗告訴我們小戶性產品可以較高的銷售速度 本報告是嚴格保密的。 目錄 宏觀市場宏觀市場 河源房地產市場河源房地產市場 客戶分析客戶分析 物業發展建議物業發展建議 本報告是嚴格保密的。 樓盤分布樓盤分布 威尼斯花園 振業馨園三期 碧水灣花園 陽光水榭陽光水榭 華業大廈 沁園邨沁園邨
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