1、2021/7/21 1 目目 錄錄 前言前言 第一部分第一部分 定義與特征分析定義與特征分析 第二部分第二部分 定位與業態布局定位與業態布局 第三部分第三部分 銷售策劃與案例銷售策劃與案例 2021/7/21 2 前言：前言：當前的商業地產形勢 商業地產資本市場預測：REITZ有望出臺，保險直接介入仍需 時日 商業地產供需情況預測：供需矛盾繼續加大，空置率繼續攀高 商業地產產品狀況：城市綜合體和地鐵商業將成為熱點,奧特萊 斯浮出水面，而社區購物中心形態和規模逐漸探索成型 商業地產開發商：諸侯混戰，第一梯隊涌現 商業地產服務機構：大浪淘沙 商業地產人才及員工：人才荒 2021/7/21 3 決定
2、社區商鋪銷售的因素有哪些？決定社區商鋪銷售的因素有哪些？ 討論： 2021/7/21 4 決定社區商業銷售的因素決定社區商業銷售的因素 位置? 交通? 環境? 產品? 營銷? 帶動? 市場? 其它 什么是根本？ 2021/7/21 5 前言前言 第一部分第一部分 定義與特征分析定義與特征分析 第二部分第二部分 定位與業態布局定位與業態布局 第三部分第三部分 銷售策劃與案例銷售策劃與案例 2021/7/21 6 社區商業定義與特征分析社區商業定義與特征分析 社區商業的定義 社區商業的特征 社區商業的角色 社區商業的問題 2021/7/21 7 社區商業的定義社區商業的定義 何謂社區商業? 社區是
3、指在一定區域內的居民具有歸屬感的相對獨立的住宅區。 社區商業則是主要為社區居民提供日常生活必需品、服務的商業及服務設施 （含無店鋪的各種服務），具體指能滿足和支撐不同業態商業設施正常運營的居民 住宅區商業。 它的服務人口一般在5萬人以下，服務半徑一般在2公里以內。由于這一商業的 屬性決定了它的總規模一般應控制在3萬平米以內， 社區商業是什么？不是什么？業態社區商業是什么？不是什么？業態? ? 定義突出的是什么？定義突出的是什么？ 商圈？商圈？ 同類對應的是城市商業中心區域商業中心 2021/7/21 8 輻射型：511，商業體量大，對外來客流要求高，對交 通、人流、商業氛圍要求較高。 中間型：25，主要依賴于本社區居民的需求,兼顧周邊. 內向型：2以下，基本不考慮社區商業的對外性，完全依賴 本社區居民的需求，商業規模的大小可根據社區人口規模而變 化，一般情況下本社區人口規模足以支撐商業的正
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