1、 q 目 錄 新營銷思路和方法 商業項目銷售方法 1 2 q 目 錄 新營銷思路和方法1 1.前言 百達行華東第一分公司簡介 前言：策劃（本司名稱為營銷），其實是沒有固定思路的，可變的情況實在太多，唯有靠個人平 日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用，所以通過與開發商、同事、部門的交流、個案的分析研 究，實際經驗的過程等，才是我們以后學習的主要渠道。 策劃需要經驗的“沉淀” 2.到底什么是策劃 外行人認為：只要不是目不識丁就能干策劃！ 策劃人的“委屈”：賣的好是銷售的功勞，賣不好是策劃做的不行！ 而我個人認為：策劃就是“全能手” 調市場、寫報告、做活動、拉數據、編主題、改畫 面、修道具、賣房子
2、 策劃人的需具備的能力： 1、語文要好：各種報告，語言組織，宣傳推廣、軟文編寫等； 2、數學要好：數據統計、價格表制作、圖表等； 3、外語要好：應對設計師的創意，審核文字； 4、審美要好：什么樣的畫面更能符合客戶及甲方要求； 5、體力要好：各種加班、寫報告，家常便飯； 6、口條要好：甲方爸爸、公司領導、設計、銷售、同行等，溝通串聯； 7、脾氣要好：各種問題都會匯總到這； 3.策劃的工作內容 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產品 方案 第一階段第二階段第三階段 第四階段 產品方案 微 調 美象化 開盤前期策劃總
3、結三要點： 1、公開發售前策劃的目的 2、公開發售前策劃的工作流程 3、公開發售前策劃的工作方法 1、公開發售前策劃的目的 將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，將前期策劃報告中的策略、方案加以實施， 進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤 前準備工作，確保開盤時有較好的成交量前準備工作，確保開盤時有較好的成交量 2、公開發售前策劃的工作流程 p2.1 在現場打動客戶 p2.2 傳播產品 信息給客戶 p2.3 網住客戶 . . . . . . . . p 2.4 開盤籌備開盤籌備 2、公開發售前策劃的工作流程 2.1 2.1 在現場打動客戶 2.11 2.11 推廣前奏 1 確定樓盤推廣名 2 確定項目推廣整體風格 2.12 2.12 包裝地盤、制作紙質媒體 2、公開發售前策劃的工作流程 2.2 2.2 傳播產品信息給客戶 2.2.1 確定階段推廣主題
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