1、豪宅營銷專題研究報告 謹呈：大連億達 CRIC CHINA /June，2011 2 選取22個典型戶型進行詳細分析 3 PART1：北京億城西山華府 4 北京 億城西山華府 為什么是西山華府？ 地理位置：海淀區馬連洼竹園農大北側 開發商：北京億城山水房地產開發有限公司 總占地面積：22萬平米 建筑面積：37.7萬平米 （ 會所面積約5850平米） 綠化覆蓋率：30以上 總居住戶數戶：1606 物業類型：觀山平層府邸、平層府邸、平層官邸、 閣望海、聯合公館 建筑層數：4-9層 戶型面積：40-290平米 開盤時間：08年5月 在售均價：17000元/平米-38000元/平米 使用率：85%左右
2、 華府品質教育資源 兩大核心價值 5 北京 億城西山華府 戰略定位：企業 依托城市化進程背景，抓住城市發展區域內優質土地資源。 環渤海戰略部署。 6 北京 億城西山華府 戰略定位：重要策略 +上半年速度 +下半年溢價 4.18（禧園開盤） 9.12（禧園南區開盤） 【重要節點】 2009年 7 北京 億城西山華府 營銷推廣： 8 北京 億城西山華府 營銷推廣： “育龍計劃” 現 場 6 大 系 統 提 升 點 小區實景 樣板房 導示系統 現場服務 現場售樓處 看房通道 9 北京 億城西山華府 營銷推廣：華府品質 10 北京 億城西山華府 營銷推廣：教育資源 11 北京 億城西山華府 營銷推廣：
3、 12 北京 億城西山華府 營銷推廣： “項目業主論壇”、“戶外臨時牌”、“每周短信” 、“常態路演“、“周末暖場活動”。 13 北京 億城西山華府 營銷推廣：渠道 內部員工渠道。內部員工指標，折扣優惠。比如 總監以上。 合作單位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。比如 施工單位。 成交業主渠道。老帶新，新思路，系統化。比如 華府會。 中介代理渠道。利用客戶資源，特殊房源。比如 聯合公館。 跨界合作渠道。相關行業領域，雙贏操作。比如 畫家村。 意見領袖渠道。資源型個人與團體，分銷。比如 媒體老總。 企業團購渠道。政府，企業，團體，團購。比如 聯想集團。 媒體團購渠道。報社，網站，電視，團購。比如 山西看房團。 特定小區渠道。廣告，展示，活動，推介。比如 萬城華府。 各類展會渠道。客群相符，周期相配，傍。比如 教育展。 十 大 創 新 渠 道 14 北京 億城西山華府 營銷推廣： 品牌價值、跨界資
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