1、中國房地產活動營銷賞析中國房地產活動營銷賞析 2009.10.12009.10.1 中國房地產活動營銷賞析中國房地產活動營銷賞析 一、肢解 二、思路溯源 三、分享篇 四、走進新時代 五、展望篇 中國房地產活動營銷賞析中國房地產活動營銷賞析 一、肢解-活動營銷： 釋義： 房地產開發企業針對特定目標群體的特別特征與需求在特定時 點采取的有特定方略和特別目的互動式、體驗式、實現式市場 行為。 和誰做： 目標市場群 做什么： 直擊目標群特征的活動 怎么做： 細分特征，對癥下藥 中國房地產活動營銷賞析中國房地產活動營銷賞析 二、二、思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目標群是什么樣的人？ 年齡 職業 地域 喜好
2、 背景 圈層 人脈 弱點 中國房地產活動營銷賞析中國房地產活動營銷賞析 二、思路溯源二、思路溯源 彼篇彼篇 競盤是什么樣的盤？ 目標群 區域 價格 戶型 調性 號召力 優勢 劣勢 中國房地產活動營銷賞析中國房地產活動營銷賞析 二、思路溯源二、思路溯源 己篇己篇 我們要做什么人？ 深 高 廣 強 中國房地產活動營銷賞析中國房地產活動營銷賞析 二、思路溯源二、思路溯源 己篇己篇 我們要做什么事？ 精研市場 多快好省 極度深耕 通力合作 中國房地產活動營銷賞析 三、思路溯源三、思路溯源 活動細分線活動細分線 NO.1: 推盤節點線（節點線） NO.2: 細分需求實現線（需求線） NO.3: 品牌跨界
3、整合線（小眾圈層線） 推盤節線 目標群及其圈層需求 業主及其圈層需求 品牌跨界整合線 活動營銷 中國房地產活動營銷賞析 三、思路溯源 匹配推盤節點線 項目進度： 奠基、放號、開盤、加推、接房 推盤節點： 前期、內認、公售期、強銷期、續銷期、 清盤期 精析精析： 根據項目進度及推盤節點，在案場舉辦的與項目 進度信息相匹配的造勢類互動交易式體驗活動。 做好做好：產品強效點 客戶敏感點 動作機會點 三方共贏 中國房地產活動營銷賞析 三、思路溯源 需求實現線需求實現線 根據區域內目標群（年齡興趣職業圈層等）特征細 分，在特定節點推出的實現客群特別需求的互動體驗式活動。 名詞釋義： 客群特別需求：利益感、幸運感、物欲感、參與感、新奇感、 回憶感、崇拜感、英雄感、實現感 利益需求（利益與博彩性，如抽獎、打折、抵現，免費送裝修等） 體驗需求（感官與刺激性，美女、歌星、驚險活動、豪華車展等) 價值實現（精
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