1、凱旋花園商鋪推售方案 商鋪投資市場萎靡, 而社區(qū)型街鋪由于公攤小,展示面好(均為街鋪),風(fēng)險小、業(yè)態(tài)靈活 價格適中,相對更容易受投資者的青睞。 但基于凱旋花園現(xiàn)階段的區(qū)域發(fā)展及人流因素考慮,商鋪銷售進入困境 該如何改變現(xiàn)階段商鋪銷售狀況呢? 目 錄 1. 項目剖析 2. 銷售vs招商 3. 招商統(tǒng)籌&策略 4. 銷售策略 1.1 項目商業(yè)現(xiàn)狀 項目商業(yè)氛圍一般,前期包裝門頭宣傳 已退色、損壞,國道旁門頭包裝簡陋; 項目商業(yè)營業(yè)情況一般,在營商鋪數(shù)量 少,以早餐店、購物超市、肉菜店為主, 滿足社區(qū)業(yè)主生活需要;部分商鋪停業(yè) 招租; 項目商業(yè)消費購買力不足,商業(yè)消費人 群以凱旋花園社區(qū)為主,車輛流
2、動人群 消費為輔,目前整體區(qū)域人流量少; 國道旁商鋪 國道旁商鋪 凱旋街旁商鋪 在營商業(yè) 1.2 項目商業(yè)產(chǎn)品 商鋪面積涵蓋65-380,層高 5.8米,可選擇業(yè)態(tài)面廣; 國道旁商鋪為三層捆綁銷售,面 積約130-150,總價高,商鋪 開間與進深比例不合理,樓層間 樓梯占用空間大; 凱旋街商鋪單層銷售,面積約 60-100,商鋪布局較好,但位 置偏; 商鋪面積及數(shù)量 面積段 數(shù)量 65-100平米 9 100-150 16 150-200 5 200以上 2 合計 32 國道旁商鋪 凱旋街旁1#商鋪 目 錄 1. 項目剖析 2. 銷售vs招商 3. 招商統(tǒng)籌&策略 4. 銷售策略 銷售先行還是
3、招商先行? 2.1 銷售先行分析 項目商業(yè)區(qū)域發(fā)展較慢、人流量缺乏,凱旋居住 氛圍一般,使得商業(yè)氛圍缺乏,無法迅速形成。 項目位置好的國道商鋪,產(chǎn)品設(shè)計不合理,總價 高,產(chǎn)品設(shè)計好的就位置較偏,回報低。 綜合來講,商鋪銷售先行,去化銷售時間長。 2.1 招商先行分析 如招商先行,由招商先切入,目的是可以測試市場、業(yè)態(tài)、商戶的承租能力、租金是否能支 撐售價等,迅速招商能促使項目商業(yè)氣氛濃厚,從而促進銷售。 銷售 VS 招商 建議采用招商先行 銷售侍機而動 打破局面 目 錄 1. 項目剖析 2. 銷售vs招商 3. 招商統(tǒng)籌&策略 4. 銷售策略 3. 1 招商統(tǒng)籌 凱旋花園 豐圣汽車貿(mào)易有限公司 順德家居批發(fā)市場 G325 金城順德家具批發(fā)市場 集誠舊機動車交易中心 江物二手車市場 恒安汽車技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校 恩平永佳豐田4S店 結(jié)合項目附近商業(yè)以汽車銷售、家具批發(fā)等 業(yè)態(tài)為主,對地段硬性要求不高