1、勢 在 保 利勢 在 保 利 ， 乘 勢 而 進乘 勢 而 進 東灣2018新品推廣傳播策略 聚焦三大營銷課題聚焦三大營銷課題 大戶型蓄籌開盤市場課題大戶型蓄籌開盤市場課題 1#、2#樓蓄籌現已開啟，產品體驗目前也已兌現，但面對的是大戶型產品 本身進線門檻高的市場課題，針對大戶型營銷不再是擴大推廣基礎面的 問題，從覆蓋式推廣布局到聚焦式營銷聚焦式營銷布局，勢在必行。 江景樓王的價值拔升課題江景樓王的價值拔升課題 江景住宅、灣區綜合體作為茂名全新的產品品類，劃分江景樓王 和普通大戶型產品之間的形象價值差異形象價值差異，亦是接下來的推廣傳播 工作重點工程之一。 公園里地塊全新定位課題公園里地塊全新
2、定位課題 公園里作為東灣最大體量的組團、升級二期產品，定位的煥新及 價值升級是保證擴大營銷矩陣的基礎課題，煥新升級煥新升級亦是下半年 推廣傳播工作的核心使命。 三個“一”工程三個“一”工程 針對江景大戶型，一場價值升級工程，聚焦實力客群 針對江景樓王，一場身份體驗升級工程，聚焦實業圈層 針對公園里組團，一場城市煥新工程，聚焦全城精英 江江景大戶型價值升級工程景大戶型價值升級工程 針對城市居住環境改善型客群，三聚焦原則：聚焦產品核心價值 放大、聚焦渠道推廣深耕、聚焦產品價值體驗 第一階段第一階段 動作一：聚焦產品核心價值放大動作一：聚焦產品核心價值放大 動作二：聚焦渠道推廣深耕動作二：聚焦渠道推
3、廣深耕 步驟一：產品價值聚焦解讀 步驟二：聚焦客群觸點攔截 通過禧龍酒店定點外展進行目標的攔截 步驟三：聚焦眼球集中擠壓 動作三：聚焦產品價值體驗動作三：聚焦產品價值體驗 豪宅家裝教授講座豪宅家裝教授講座 邀請項目板房設計師或油校藝術系吳家煒教授親臨現場講解產品設計兩點及豪宅裝 修指南，實現項目價值的深入洗腦傳播。 吳家煒教授 “ 東 灣 大 學 堂東 灣 大 學 堂 ” 高 考 家 長 沙 龍高 考 家 長 沙 龍 借勢高考熱點，邀請茂名著名學府高級教師針對高考輔導、填報志愿等熱點話題在現 場舉辦系列性講座活動，成為每周的固定暖場活動，傳播項目學府價值。 樓樓王價值包裝工程王價值包裝工程 針對茂名城市塔尖圈層，實業家圈層，以稀缺、定制級核心價值塑造3#樓 樓王的絕對價值，以價值塑造及圈層身份塑造兩大動作實現圈層攪動目的。 第二階段第二階段 動作一：樓王價值塑造動作一：樓王價值塑造 步
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