1、降價方式之思考與探索降價方式之思考與探索 china*2011-10-19 政策調控 消費者持幣觀望 開發商資金鏈緊張 成交量大跌 樓市慘淡 ？ 降降 價價 你準備好了嗎 一、降得 ; 2 2、開發商也可找些大客商來談、開發商也可找些大客商來談, ,分批賣分批賣, ,現在有不少企業或集團在回收可投現在有不少企業或集團在回收可投 資的房產資的房產, ,雖然開發商利潤減少但資金運轉得于緩解雖然開發商利潤減少但資金運轉得于緩解; ; 3 3、開發商也可以客戶購買的套數或總價來優惠、開發商也可以客戶購買的套數或總價來優惠, ,這樣對客戶間的議論或吵這樣對客戶間的議論或吵 鬧就能降低鬧就能降低, ,也是
2、開發商對外優惠的一種說辭也是開發商對外優惠的一種說辭; ; 4 4、開發商在資金短缺的情況下可以以客戶的首付來定優惠幅度、開發商在資金短缺的情況下可以以客戶的首付來定優惠幅度, ,誰的首付誰的首付 比例交的最多優惠就最大比例交的最多優惠就最大; ; 方式十：降價的具體操作方式 1 1、（內部）團購、（內部）團購 3-5人2%，5-8人3%，8-10人3.5%,10-15人4%，15-20人5%，20人以上 最高可優惠10% 2 2、贈家電、金銀首飾、名牌消費品：、贈家電、金銀首飾、名牌消費品：可充抵房款 3 3、貼息：、貼息：期房調價后用，一年內每月貼息300-500不等 4 4、抽獎：、抽獎
3、：進門抽獎，抽到相應折扣，在總房款中扣除 5 5、一口價：、一口價：直接降價，用于中高端樓盤，效果好 6 6、10%10%或或20%20%免首付：免首付：當然不是直接免，主要看這筆帳怎么算，合適 了就可以打動中、低端客戶 7 7、內部認購：、內部認購：期房炒作必用法寶 8 8、議價、議價：這個在4線城市廣為流傳，但前提下是開發商認可 9 9、贈送裝修：、贈送裝修：也是暗折 1010、拍賣：、拍賣：如：有噱頭做網上拍賣，網上淘房，網上搶購等。 1111、特價房：、特價房：推少量特價房，引發搶購同時配合治療保障，價值保證、現場活動 等增加人氣，初步小勝后媒體報導，加推小部分房源。 1212、組合型或套餐型優惠：、組合型或套餐型優惠：前期VIP卡發送，優惠一部分，然后認籌時1000抵 5000或更大一點優惠，最后開盤時做個團購價，最后再來一點全款9.8，按揭 9.9之類的，這樣看似復雜優惠多，但
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