1、億聯家居建材全球博覽中心營銷報告 宏觀調控威力初現，上海樓市由牛變熊，市場氣氛冷淡，購房意愿 急劇下降；淡市如何賣房？ 樓市走冷，效應是雙重的，一方面房產賣不動，一方面建材需求大 量萎縮。產權式建材市場受雙重影響，如何突破重圍？ 目前上海七大主要建材商圈，近200家300萬方家居建材市場、超市。 家居建材市場面臨飽和，競爭趨向白熱化。 各 營銷前的思考營銷前的思考 宏觀形勢嚴峻，市場競爭激烈，億聯的出路在哪里？宏觀形勢嚴峻，市場競爭激烈，億聯的出路在哪里？ 我們是做第我們是做第201家市場，還是做第家市場，還是做第1家市場家市場？ 我們的目標我們的目標 實現項目價值最大化實現項目價值最大化 可
2、持續經營 順利銷售 智聯研究模型智聯研究模型 消費者消費者 經營者經營者 投資者投資者 營銷力營銷力 時勢力時勢力 開發商開發商 營銷模型營銷模型 滿足滿足 需求需求 購買購買 消費消費 租金租金 回報回報 投資投資 購買購買 產品力產品力 好產品好產品 好的產品是各方獲利的基礎；好的產品是各方獲利的基礎； 產品的根本評判標準是滿足消費者需求；產品的根本評判標準是滿足消費者需求； 當經營需求與消費需求產生沖突時，應以消費者利益為最高利益。當經營需求與消費需求產生沖突時，應以消費者利益為最高利益。 市場研究市場研究 產品解讀產品解讀 核心定位核心定位 產品設計產品設計 營銷策略營銷策略 銷售執行
3、銷售執行 我們的工作流程我們的工作流程 市調、問卷、深 訪 研究、判斷 功能、產品 建筑、產品、運 營 形象、傳播、銷 售 目錄引擎目錄引擎 產產 品品 力力 市市 場場 研研 究究 產產 品品 定定 位位 時時 勢勢 力力 產產 品品 設設 計計 營營 銷銷 力力 建筑設計建筑設計 投資設計投資設計 業種設計業種設計 運營設計運營設計 識識 大大 勢勢 形形 象象 力力 傳傳 播播 力力 銷銷 售售 力力 論論 競競 爭爭 識識 機機 遇遇 識識 樓樓 市市 產產 品品 力力 我們要做哪些人的生意我們要做哪些人的生意 我們要引入哪些類型的商戶我們要引入哪些類型的商戶 我們會是一個什么樣的市場我們會是一個什么樣的市場 我們的拳頭產品是什么我們的拳頭產品是什么 我們的產品該如何設計我們的產品該如何設計 滿足什么消費需求 特色，差異化 主題定位 滿足什么樣經營需 求 市場研究市場研究 產品定位
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