1、2016年，銷營，產品區隔未建立 廣告線：以銷售為導向的廣告內容 活動線：極具傳播力的大型節點活動 產品線：具有競爭力的實景產品呈現 ，市場環境嚴峻，搶占客戶 ，投資需求歸零，市場需求回歸產品本身， 60+個豪宅大戰，紅海市場， 市場客戶銳減，存量客戶，搶客大戰。 1、樹立明確的長久的品牌區隔形象，提升競爭力。 2、推廣為銷售提供強有力的支持，完成銷售任務。 2017推廣目標：年推廣目標： 01.景粼原著品牌區隔的構建 景粼原著應基于什么構建品牌區隔？如何構建品牌區隔？ 基于市場環境和營銷周期及競品態勢，景粼原著： 必 須 做 客 戶 的 品 牌 標 簽 我們重心：成為以客戶利益、體驗、感受為
2、核心的強勢客戶品牌； 從以產品取得新客戶，到以品牌取得新客戶； 從投入高推廣費找客戶，到以現有客戶為中心去吸引客戶。 從發展短期交易，到客戶終身價值的維護。 原著品牌再認知 策略緣起一 原著品牌的三個代表 1、從行業使命看原著，代表和引領著中國人居水平的最高標準； 2、從城市使命看原著，代表和提升著一個城市的文化價值； 3、從時代使命看原著，代表和塑造著一個時代全新的生活方式。 龍湖“原著”的三大價值內涵 代言中國 最高建筑標準 煥新城市 城市人居名片 引領時代 全新生活方式 行業使命城市使命時代使命 龍湖 頤和原著頤和園旁佛香閣下，中魂西技，傳承皇家園林精華 龍湖 雙瓏原著 中央別墅區，傳承
3、中國禮制，三進照壁 龍湖 西宸原著 西三環，內城墅，師法恭王府，三進五巷 龍湖原著中國最好別墅的代表 品牌的核心是人群精神和價值觀的引領 經過十幾年幾代原著的努力，原著系已經完成了區域價值升級和極致產品力的塑造， 成為中國最好別墅的品牌代表。升級轉化，成為一種引領客群精神和價值觀的表述， 將賦予品牌無限的永久的生命力。時尚易逝，風格永存！ 景粼原著，作為原著系火車頭產品 它承擔著更大的使命提升品牌高度和內涵 原著品牌客群標簽的塑造 未來，通過景粼原著的努力，龍湖原著不僅僅是中國最高建筑、最好區域的代表， 原著將成為代表特定人群精神理念與價值觀的代表，成為客群身份標簽的代表。 景粼原著的品牌使命： 項目價值再梳理 策略緣起二 國際化的區域氣質 中央別墅區是建設最早的別墅區域，毗鄰首都機場和大使館，聚集起大批涉外人士， 使該區域具有了不同于其他別墅的國際
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