1、陽光陽光100100 0909- -1010階段性階段性推廣思路溝通推廣思路溝通 世聯(lián)地產(chǎn) 2021/7/20 本報告是嚴格保密的。 2 推廣回顧推廣回顧 客戶分析客戶分析 導出問題導出問題 案例借鑒案例借鑒 銷售反應銷售反應 匯報思路匯報思路 問題突破口問題突破口 策略方向策略方向 執(zhí)行工作建議執(zhí)行工作建議 本報告是嚴格保密的。 3 客戶說了：波譜很時尚！房子好漂亮！性價比很高！ 客戶還說： 波譜是什么？和我有什么關(guān)系？大盤有什么好處？ -摘自09年初客戶訪談整理 推廣推廣 回顧回顧 08年年 推廣軸線推廣軸線 第一階段第一階段 推廣主題推廣主題 推廣語推廣語 平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) 品牌品牌 為
2、年輕的中國，為年輕的中國， 為中國的青年為中國的青年 情感情感 幸福感動無錫；幸福感動無錫； 2008幸福無錫幸福無錫 第二階段第二階段 第三階段第三階段 一個新的時代開始了一個新的時代開始了 為世界建筑為世界建筑 為夢想新生為夢想新生 走進新建筑，波譜洋房、波譜公寓走進新建筑，波譜洋房、波譜公寓 項目，建筑項目，建筑 從起勢到產(chǎn)品，脈絡清晰，立意高，造勢成功。從起勢到產(chǎn)品，脈絡清晰，立意高，造勢成功。 本報告是嚴格保密的。 4 推廣推廣 回顧回顧 09年年 推廣軸線推廣軸線 第一階段第一階段 推廣主題推廣主題 推廣語推廣語 平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) 建筑建筑 世界建筑世界建筑 中國首發(fā)，中國首發(fā)，
3、引領風尚，建筑繁華引領風尚，建筑繁華 產(chǎn)品產(chǎn)品 多變空間，超值享受多變空間，超值享受 第二階段第二階段 第三階段第三階段 成品居住，精致生活成品居住，精致生活 客戶客戶 09年順勢而為，再塑產(chǎn)品新亮點年順勢而為，再塑產(chǎn)品新亮點 第四階段第四階段 精裝生活精裝生活 世界人居典范，高尚世界人居典范，高尚 白領住區(qū)白領住區(qū) 波譜洋房，院落人家波譜洋房，院落人家 客戶說：多變空間超值！買的人很多！ 客戶還說： 什么是成品居住？什么是大盤好處？我買了波譜， 但他對我有什么好處？ -摘自09年9月客戶訪談整理 2021/7/20 5 客戶小結(jié)：客戶小結(jié)： 區(qū)域分布：區(qū)域分布：50%的客戶集中在北塘、惠山，南長、濱湖、崇安也占到一定比例，項 目有輻射全市客戶的能力，但是目前全市輻射不大目前全市輻射不大。 個人特征：個人特征：客戶年齡集中在25-45歲，30-40歲的為主流，一半客戶擁有私家車一半客戶擁有
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