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2019年14個重點房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略調(diào)研報告.pdf

資源ID：161401 資源大小：1.32MB 全文頁數(shù)：29頁
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2019年14個重點房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略調(diào)研報告.pdf

1、1414個重點城市個重點城市核心房企營銷策略調(diào)研核心房企營銷策略調(diào)研上海杭州昆山南京徐州淮安武漢長沙成都太原昆明濟南青島廣州營銷管理部 2019.8.30 城市城市市場表現(xiàn)市場表現(xiàn)當(dāng)?shù)睾诵姆科蟛呗援?dāng)?shù)睾诵姆科蟛呗阅甑资袌鲎邉荩A(yù)判）年底市場走勢（預(yù)判）上海量價表現(xiàn)平穩(wěn) 加速回款/謹(jǐn)慎拿地華潤/新城/旭輝/陽光城等部分房企銷售額已達70% 平穩(wěn) 南京價格平穩(wěn)，去化率有下降趨勢加快推盤、搶客戶/重渠道、重現(xiàn)場展示效果萬科/龍湖/保利等核心房企業(yè)績完成率普遍不高（70%）外圍市場下行淮安有下行趨勢年底多個新項目入市，或會有促銷動作碧桂園/綠地/融創(chuàng)

2、業(yè)績完成率低下行青島已進入下行通道送車位/優(yōu)惠促銷/包裝降價融創(chuàng)/龍湖/萬科普遍業(yè)績完成率低（50%）下行濟南有下行趨勢去化率明顯下降，開始推出特價房源/分期付款促銷除了中海，融創(chuàng)/萬科/恒大業(yè)績完成率普遍低（70%）平穩(wěn) 長沙平價走量公寓/商鋪加快出貨，加大渠道拓展碧桂園/長房/保利/陽光城業(yè)績完成率達標(biāo)（60%）平穩(wěn) 昆明平穩(wěn) 謹(jǐn)慎樂觀，年底紛紛對價格預(yù)期降低俊發(fā)/融創(chuàng)/萬科業(yè)績完成率略偏低（50%左右）有下行風(fēng)險，需重點關(guān) 注頭部房企策略變化，同時要搶占入市先機。太原出現(xiàn)下行趨勢年底入市量大，開始推特價/送車位/送精裝各式促銷恒大/萬科/融創(chuàng)業(yè)績完成率普

3、遍低（30%左右）下行風(fēng)險大昆山本地市場平穩(wěn) 分化，本地市場穩(wěn)定，外銷市場轉(zhuǎn)冷萬科/碧桂園業(yè)績完成率較好（65%左右）平穩(wěn) 一、調(diào)研總結(jié)一、調(diào)研總結(jié)- -2 2 二二、分公司重點房企調(diào)研詳細(xì)內(nèi)容、分公司重點房企調(diào)研詳細(xì)內(nèi)容建議：下半年市場不樂觀，項目競爭激烈，建議及時對市場變化作出相應(yīng)的營銷策略調(diào)整，加速去化和回款。投資拿地則需要回歸城市基本面和市場預(yù)期向好的城市，審慎研判。【上海重點房企盤點】【上海重點房企市場判斷和銷售策略上海重點房企市場判斷和銷售策略】市場看法：上海各開發(fā)商對于未來市場看法：上海各開發(fā)商對于未來市場預(yù)期不樂觀，預(yù)計市場市場預(yù)期不樂觀，預(yù)計市場下行概率偏下行概率偏大；現(xiàn)金大；現(xiàn)金為王的背景下競爭或?qū)⒏鼮橥醯谋尘跋赂偁幓驅(qū)⒏?加激烈；對于拿加激烈；對于拿地則更加地則更加謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎或或放放緩拿地節(jié)奏緩拿地節(jié)奏集團導(dǎo)向：注重現(xiàn)金流集團導(dǎo)向：注重現(xiàn)金流，加速去

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