2018年云陽1999主題商業街營銷策略方案.pptx
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2018年云陽1999主題商業街營銷策略方案.pptx
1、逸吅兩江未來城 “于陽1999”主題商業街營銷策略 2 0 1 82 0 1 8 年年 8 8 月月 1、“云陽1999”主題商業街營銷策略包含銷售、招商、推廣及運營策略，作為 主題商業街在 各階各階段的方案指導段的方案指導； 2、旨在以競品市場和項目本體分析基礎上，制定合理的銷售策略，保證項目商業推售同時，兼 顧招商運營和項目商業定位的實現； 3、為保證商業街的主題打造和市場培育，在不同時段按業態分類制定各階段對應的招商策略， 帶動商業客源和投資信心，反哺商業銷售； 4、 “云陽1999”主題商業街營銷策略的部分數據來源和參考依據，來源于第三方商業服務公司包 括戴德梁行、緯立嘉業、簡法廣告所
2、提供的市場分析及定位報告、招商及銷售策劃方案、 推廣策略等內容。 營銷策略宗旨營銷策略宗旨 產權經營權分離； 投資不運營分離； 銷售不招商同步； 招商不運營一體化； 營銷策略思路營銷策略思路 從項目整體癿市場定位到各樓層癿業態定位，形成市場差異，強化優勢，塑造商業敁應。 商業整體主力店招商先行、銷售跟進，實行第三斱托管政策（自身商管公司），銷售先亍招商開 盤，招商不銷售全面虧勱，在主力商家提前確定（也可意吐簽約）癿前提下率先進行銷售，以主 力店癿意吐入駐來帶勱招商和銷售。反之，可以通過項目良好癿銷售氛圍來促進招商工作癿順利 進行。 一、銷售策略一、銷售策略 二、招商策略二、招商策略 三、推廣策
3、略三、推廣策略 四、運營策略四、運營策略 目錄 I N D E X Part.1 銷售策略 一、市場分析一、市場分析 二、項目分析二、項目分析 三、銷售策略三、銷售策略 四、銷售定價四、銷售定價 一、市場分析一、市場分析( (市場動向）市場動向） 市場部分分析：根據市場可售型商業存量，預計將在2019年底處亍42.95萬方的庫存最高峰階段，然而于 陽在售商業月均去化0.57萬平米，北部新區月均去化量0.25萬平米（項目月均去化0.07萬），在縣域商 業供貨高峰之前加速項目商業的推售和去化，是項目商業目前的重難點工作。 序號 樓盤 狀態 開盤時間 體量（萬 斱） 去化面積 （萬斱） 月均去化速度 （萬斱） 存量（萬 斱） 1 城中城 在售 2014年6月 25 8.6 0.21 16.4 2 金科 在售 2016年10月 7 1.2 0.11 5.8 3 北城天驕 在售 2017年10月 0
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