武漢泰富城loft住宅項目粉碎性營銷策略總結報告.pdf
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武漢泰富城loft住宅項目粉碎性營銷策略總結報告.pdf
1、時代的“鹿”人 泰富城粉碎性營銷推廣策略 FUTURE IS NOW 泰富城策劃組 20160905 項目存在的歷史意義 承載集團榮譽之戰 湖北區域第一個，小股操盤的純商業項目 區域總部所在地 武漢史無前例，首期4千余套LOFT產品 開放第一天認籌近2千個 截止8月31日 共認籌7009組 （已停止LOFT派籌） 史無前例，眾望所歸！開放當天數據！ 認籌當天以平均每分鐘2.15個籌！ 受到武漢樓市的關注！ 回看：蓄客84天，派卡12772張！簽署大客戶協議125家，分銷21家！平均每天派卡152張！ 開放當天到訪14911人認籌1860個辦卡轉籌率7%（10:00-23:00點） 截止8月7日
2、10：00共認籌2509個 認籌客戶分析1860個客戶分析 客戶年齡主要集中在26-35歲之間；主要居住區域和工作區域主要在經開/沌口、王家灣、四新片區；主要從事行業為 事業單位、個體工商戶；家庭年收入10-20萬；主要意向購買產品29-36、37-36。 中青年客群為主+來源于大漢陽片區+中產階層為中堅購買人群 認籌客戶分析1860個客戶分析 客戶能接受的單價在10000-11000元/；客戶購買套數在1-2套；置業次數多為二次置業；本次置業目的投資；能承 受的月供范圍在2000-3000元；意向購買面積LOFT29最多（多為拼戶） 投資客戶占絕大多數 驗證前期市場判斷 /二次置業 接受單價
3、在10000元左右 認籌客戶分析轉籌分析 統計周期8月6日-8月10日 世界大同 政策高壓 客戶難搞！ 撼動點？ 排除阻礙的 動力何在？ 興趣點？ 看泰富城如何做到？政策市下客戶的購買力和購買動力受到壓抑 粉碎 情感 防御 粉碎 價值 理念 粉碎 認知 領域 粉碎 銷售 障礙 營銷思維之粉碎性營銷 粉碎市場認知 1 粉碎公寓產品認 知 2 粉碎區域認知 3 精神形象標簽化 1 網推感情營銷 2 活動有趣有味 3 拔高項目整體占 位 1 傍項目周邊共榮 體 2 強強聯合區域入 駐 3 4名經理 10個小組PK淘汰 1 有章法的拓客策略 2 現場擠壓 3 營銷思維之粉碎性營銷 認知市場公寓銷售情況慘淡 認知粉碎認知領域 第一：粉碎市場認知從不順應市場，只帶領市場；所到之處必定銷冠； 項目五星通道實景圖項目五星通道實景圖 項目五星通道實景圖 品牌不斷被重復； 24.
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