慧港國際公寓洋房營銷工作計劃方案（95頁）.ppt
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慧港國際公寓洋房營銷工作計劃方案（95頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 慧港國際，營銷計劃慧港國際，營銷計劃 本報告是嚴格保密的。 溝通背景溝通背景 2007年年9月月7日已提交日已提交慧港國際營銷策略總綱及銷慧港國際營銷策略總綱及銷 售執行報告售執行報告，由于，由于2007年年10月份起全國樓市受政策月份起全國樓市受政策 影響較大，影響較大，12月份佛山樓市亦普遍呈現出疲態，因此現月份佛山樓市亦普遍呈現出疲態，因此現 將根據最近市場情況對原報告進行項目整體推售節湊及將根據最近市場情況對原報告進行項目整體推售節湊及 營銷推廣建議相應調整。營銷推廣建議相應調整。 本報告是嚴格保密的。 報告框架報告框架 1 1 2 2 3
2、3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整 營銷工作計劃營銷工作計劃 項目目標項目目標 項目盤點項目盤點 大勢盤點大勢盤點 2.12.1一期成交分析一期成交分析 2.32.3余貨產品分析余貨產品分析 目標細化目標細化 2.22.2成交客戶分析成交客戶分析 6 6 目前重點工作目前重點工作 2.42.4競爭對手分析競爭對手分析 3.23.2政策預估政策預估 3.33.3市場預估市場預估 3.13.1市場回顧市場回顧 本報告是嚴格保密的。 高價，首期保高價，首期保 70007000元元/ / 高速：整個項目銷售高速：整個項目銷售 周期周期7 7個月完成個月完成90%90%， 平均平均1451
3、45套套/ /月。月。 建立發展商品牌，建立發展商品牌， 為后續項目品牌為后續項目品牌 基礎。基礎。 目標回顧目標回顧 品牌品牌 速度速度 價格價格 安全快速回籠資金是本項目最根本的目標。安全快速回籠資金是本項目最根本的目標。 本報告是嚴格保密的。 項目盤點項目盤點 2.12.1一期成交分析一期成交分析 2.32.3余貨產品分析余貨產品分析 2.22.2一期客戶分析一期客戶分析 2.42.4競爭對手分析競爭對手分析 本報告是嚴格保密的。 一期銷售速度較快，只有部分戶型滯銷，一期銷售速度較快，只有部分戶型滯銷， 客戶對于項目的接受度可見一斑客戶對于項目的接受度可見一斑 2.1成交分析成交分析 類型類型 推出貨量推出貨量 銷售套數銷售套數 銷售率銷售率 滯銷單位滯銷單位 1棟公寓 377 358 94.96% 01公寓 2棟住宅 88 69 78.4% 01住宅 合計合計 465 423 88
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