香奈洋房高層住宅開(kāi)盤(pán)前客戶分析報(bào)告.pdf

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香奈洋房高層住宅開(kāi)盤(pán)前客戶分析報(bào)告.pdf

1、香奈開(kāi)盤(pán)前客戶分析策略天津中原 3月 2 三香奈收籌解籌案例分享開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)目標(biāo)2.3億，簽約目標(biāo)2.1億實(shí)際完成252套認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)金額2.38億，簽約2.31億首開(kāi)貨量276套，貨值2.5億 3 1、任務(wù)目標(biāo)分解香奈任務(wù)分解香奈首開(kāi)目標(biāo)2.3億，套數(shù)240套，中原團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售15人，平均分配（每人開(kāi)盤(pán)任務(wù)18套，銷(xiāo)售金額約1600萬(wàn)，個(gè)人蓄客量180組）人員平均蓄客量成交套數(shù)銷(xiāo)售金額王澤生180組18套1600萬(wàn) 賈冬麗180組18套1600萬(wàn) 周雪松180組18套1600萬(wàn) 汪秀英180組18套1600萬(wàn) 吳學(xué)昆180組18套1600萬(wàn) 聶紹仙180組18套1600萬(wàn) 金陶1

2、80組18套1600萬(wàn) 宋微180組18套1600萬(wàn) 李東徽180組18套1600萬(wàn) 劉大海180組18套1600萬(wàn) 周佳林180組18套1600萬(wàn) 高瑋180組18套1600萬(wàn) 張岐龍180組18套1600萬(wàn) 劉英林180組18套1600萬(wàn) 高君宇180組18套1600萬(wàn) 4 2、首開(kāi)資源分布 3 5 6 1112 17 4 713 1410 18 8 9 15 16 19 20 21 22 12 高層14#，17#，18# 洋房11#，12#，13# 總套數(shù)：276套總面積：3.14萬(wàn) 總貨值：2.58億 5 3、整體排期 4月5月6月 11號(hào) 1號(hào) 6號(hào) 20號(hào) 28號(hào) 認(rèn)購(gòu)簽約期儲(chǔ)

3、客期排卡期升級(jí)期 5 現(xiàn)狀：蓄客時(shí)間短，以簽約為考核指標(biāo)整體思路：早收錢(qián)、早鎖客、早備簽 6 6 蓄客期：最關(guān)注目標(biāo)蓄客量和客戶判斷標(biāo)準(zhǔn) 儲(chǔ)客期 7 7 主要?jiǎng)幼?4月5月6月 11號(hào) 釋放口徑：目前價(jià)格未定，但是您可以參考周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格執(zhí)行動(dòng)作：制定每天約訪指標(biāo)，平時(shí)一組周末兩組，強(qiáng)化考核早收錢(qián)應(yīng)注意問(wèn)題：收錢(qián)的方式（搜房寶）被競(jìng)品舉報(bào)（做倒找關(guān)系）注意價(jià)格口徑，了解各戶型客戶極限承受能力（要做客戶訪談及價(jià)格測(cè)試） 8 8 蓄客動(dòng)作 4月5月6月 11號(hào) 強(qiáng)勢(shì)蓄客量化考核每天制定排卡指標(biāo)，完不成任務(wù)的下社區(qū)拓客，利用油券留電并進(jìn)行邀約。 9 9 客戶標(biāo)準(zhǔn) 4月5月6月 11號(hào) 1010 排卡期：最關(guān)注是否新訪排卡、排卡后客戶到訪次

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