2014年武漢清能清江錦城9號樓住宅認籌蓄客方案.doc
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2014年武漢清能清江錦城9號樓住宅認籌蓄客方案.doc
1、K7K7 地塊地塊 9 9 號樓認籌蓄客方案號樓認籌蓄客方案 一、一、 市場市場背景背景 1 1、重點競品：、重點競品： 佳兆業金域天下：佳兆業金域天下：主推 78m、88m、108m，預計 1 月中下旬有加推，目前持銷期 周成交 10-15 套，主打起價主打起價65006500 元元/ /起起； 復地悅城：復地悅城：主推 74m、95m、102m，持銷期周成交 10 套左右，6 6 套一口價房源套一口價房源； 華潤紫云府：華潤紫云府：主推 76m、90m、112m，持銷期周成交 10 套左右，5050 萬住萬住 7676 三三 房房； 2 2、三環外競品：、三環外競品： 萬科金色城市：萬科金
2、色城市： 主推 79-118 ， 上周進入持銷期周成交 25 套， 精裝精裝 66006600 元元/ /起起； 福星惠譽東瀾岸：福星惠譽東瀾岸：主推 82-139m，持銷期周均成交約 10 套，高層封頂價高層封頂價 63806380； 融科花滿庭：融科花滿庭：主推 74m和 88m，持銷期周均成交約 5 套，60806080 起住電梯洋房起住電梯洋房； 3 3、 市場總結：市場總結： 持銷期競品貨量充足，產品面積段豐富且同質化嚴重，客戶分流情況嚴重：持銷期競品貨量充足，產品面積段豐富且同質化嚴重，客戶分流情況嚴重：區域 內項目均進入持銷期，主要戶型段為 74-112 兩房、三房，且存貨較多。
3、多個項 目客戶重疊，產品同質化嚴重，嚴重分流項目的客戶。 推廣推廣形式形式扎堆扎堆：年底各個項目均以各種促銷形式扎堆推廣，但由于近期沒有較大 的推售節點，推廣的力度普遍較弱，區域整體上訪量有所下滑。 本次認籌蓄客需從外部爭取更多客戶。本次認籌蓄客需從外部爭取更多客戶。 二、二、 銷售目標銷售目標 目前目前 1313 年全年認購金額年全年認購金額 7.97.9 億，距億，距全年銷售全年銷售目標目標 8.28.2 億缺口億缺口 30003000 萬萬 銷售目標：銷售目標：1 月銷售目標 50005000 萬萬，預計銷售 8080 套。 （包含退房缺口） 目標預定：目標預定：以 2013 年 12 月 27 日 周五2013 年 1 月 17 日 周五（合計三周）作為認 籌周期，預計開盤時間為 1 月 18 日。預定此次開盤目標：80 套，銷售金額 5000 萬。 認籌目標：認籌目標：按照 70
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