成都青羊寫字樓公寓商鋪項目投資品銷售邏輯思考報告.pdf
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成都青羊寫字樓公寓商鋪項目投資品銷售邏輯思考報告.pdf
1、 “用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”?！坝帽バ臑樯希コ菫橄?；心戰為上，兵戰為下”。 三國演義三國演義 前前 言言 20162016年年，是轉型關鍵年是轉型關鍵年，商業地產轉型力度前所未商業地產轉型力度前所未 有有。 目前目前，商業地產總庫存約商業地產總庫存約2 2 8 8 0 0 0 0億億，其中其中6 6 5 5 % %以以 上為投資品上為投資品，投資品已經成為今年的重要出貨點投資品已經成為今年的重要出貨點。特特 別是南區別是南區，投資品的營銷突破是今年完成年度任務的關鍵投資品的營銷突破是今年完成年度任務的關鍵。 今天在此和大家一起交流今天在此和大家一起交流，希望能和大家共同
2、探討希望能和大家共同探討，為為 投資品銷售提供更為系統的解決方法投資品銷售提供更為系統的解決方法。 總建面積：總建面積： 3 3 7 7. . 5 5 5 5萬萬 持有持有物業：物業： 1 1 8 8 . . 2 2 8 8 萬萬 銷售銷售物業：物業： 1 1 9 9 . . 2 2 7 7萬萬 其中：其中： 寫字樓：寫字樓： 3 3 . . 1 1 7 7萬萬 公寓：公寓： 1 1 0 0 . . 3 3 5 5萬萬 商鋪：商鋪： 5 5 . . 7 7 5 5萬萬 開業：開業： 1 1 6 6 / /1 1 2 2/ /1 1 0 0 青羊項目為純投資品項目，成都商業青羊項目為純投資品項目
3、，成都商業存量存量全國第一，預計去化需要全國第一，預計去化需要1414年。年。 自去年自去年6 6月開盤以來月開盤以來，1515年年 半年完成銷售半年完成銷售2 2 0 0 . . 2323億億，月月 均去化商鋪均去化商鋪6060套以上套以上，價格也價格也 是成都在售商業項目最高是成都在售商業項目最高，創創 造了成都近三年來投資品銷售造了成都近三年來投資品銷售 記錄并奪得記錄并奪得20152015年成都樓市銷年成都樓市銷 冠冠。在在1 1月月、2 2月這樣傳統的樓月這樣傳統的樓 市淡季市淡季，仍然取得月均仍然取得月均2020套的套的 商鋪走量商鋪走量。 注：2 0 1 5年青羊廣場銷售數據。 為什么青羊項目賣的這么好？為什么青羊項目賣的這么好？ 很長時間以來很長時間以來， 營銷人將住宅營銷和投資品營銷混為一談營銷人將住宅營銷和投資品營銷混為一談， 曾經我們，
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