1、培訓總綱培訓總綱 1 2 3 淡市存在的問題淡市存在的問題 淡市案例的分享淡市案例的分享 淡市營銷的啟示淡市營銷的啟示 調控影響調控影響 個盤滯銷個盤滯銷 正常淡季正常淡季 政策調控政策調控 限貸限購限貸限購 某個盤滯銷某個盤滯銷 某戶型滯銷某戶型滯銷 春節前后春節前后 北方的秋冬季節北方的秋冬季節 南方的嚴熱季節南方的嚴熱季節 何為淡市何為淡市 淡市存在的問題與折射的觀點淡市存在的問題與折射的觀點 Part 1 淡市普遍遇到的問題？淡市普遍遇到的問題？ （互動）（互動） 客戶客戶 客戶量驟減、有效客戶少客戶量驟減、有效客戶少 客戶持幣觀望客戶持幣觀望 淡市問題淡市問題 價格價格 價格如何降價
2、格如何降 促銷優惠如何做促銷優惠如何做 淡市問題淡市問題 營銷突破口營銷突破口 尋找營銷突破口尋找營銷突破口 客戶？銷售力？渠道？推廣？客戶？銷售力？渠道？推廣？ 淡市問題淡市問題 策略與目標調整策略與目標調整 求價到求量求價到求量 推廣策略調整推廣策略調整 寬從與窄眾互相調整寬從與窄眾互相調整 淡市問題淡市問題 當然還有很多。當然還有很多。 傳統營銷手段是否真正過時？傳統營銷手段是否真正過時？ 創新手法能救市嗎？創新手法能救市嗎？ 淡市問題淡市問題 賣方市場賣方市場 1、供不應求，房子好 賣 2、價格由開發商說了 算 3、營銷無用武之地 4、客戶受冷漠 買方市場買方市場 1、供大于求，房子難
3、 賣 2、價格由客戶說了算 3、營銷發揮作用，被 寄予厚望 4、客戶受尊重 賣方市場向買方市場轉變，進入買方市場時代！賣方市場向買方市場轉變，進入買方市場時代！ 特征特征 特征特征 旺市營銷旺市營銷 1、先產品后客戶 2、街頭直接叫賣方式 3、點子“忽悠”客戶， 吸引眼球，點子營銷 4、遠離客戶心聲 淡市營銷淡市營銷 1、先客戶后產品 2、針對性推廣，精細 化營銷 3、競爭、讓利、差異 化策略 4、貼近客戶心聲 旺市營銷向淡市營銷轉變！旺市營銷向淡市營銷轉變！ 特點特點 特點特點 淡市案例分享淡市案例分享 Part 2 案例一：案例一：20082008年，逆市下的熙龍灣年，逆市下的熙龍灣 深圳寶安中心區，高層豪宅，少量疊加復式。深圳寶安中心區，高層豪宅，少量疊加復式。 0707年深圳三季度銷冠，片區項目年深圳三季度銷冠，片區項目1500015000元元/ /平米，項目平米，項目220002
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
